在日常拜访中，客户要求我们送点小礼品的要求太正常不过了。有些代表送些笔、笔记本什么的还可以，都是公司定制的，可是当客户要求其他的礼品，需要自己掏钱时，很多业务就不愿意了。其实，只要我们认准了这个客户，我们送出去的东西，最终，客户都会用销量来回馈我们的。

某日拜访仁康堂大药房，店老板周姐正在抱怨某厂家业务员：一年了，卖了这么多货，让他送个电扇还那么费劲儿，七申请，八申请的到最后还是没有。听到这个抱怨，我又进一步问，怎么突然想要个电扇？周老板说，女儿马上要从老家来北京过暑假了，吹电扇有怕染上空调病，天气不是太热，就像弄个电扇解决一下。听到这里，我说道：“周姐，我表个态，这个电扇我送了，而且送个美的的，明天您就可以收到，我到京东上买，直接送到您这里来。”

周姐听后半信半疑，估计也是在看我的表现。

回家后，我就在网上把电扇买了，直接快递到药店。第二天，收到了周姐的电话，说电扇收到了，非常感谢我，小伙子干事就是爽快，顺便报了一些计划。这个计划的挣得提成已经购买这个电扇了，我没有要求她进更多的货，这个时候提要求，显得太俗气。

过了一段时间，又去周姐的店里拜访，谈到了最近的销售指标压力很重，顺便问了一下电扇的使用状况怎么样，发票要收好，出了问题可以联系售后客服的。最后，让周姐帮忙报些计划来帮我渡过难关，周姐欣然答应。

给客户送东西在我们销售中太常见的，有的人送的欢天喜地，有的人送的你不情我不愿的，有的人斤斤计较。其实，在这个行业做久了你会发现，你对客户的好，客户在不久的将来，都会用销量来回馈你的。你用心做好你该做的事情，挣钱的事情，不请自来！