1.企业简介
“重庆江小白酒业有限公司是一家集高粱酒研发、酿造、分装与销售于一
体的专业酒业公司。公司产品面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度，
坚持小众而独特的企业经营价值，做有长期价值的事业。”这是江小白官网对
自己的简介，目前为止，它是一家只生产高粱酒的酒企，其主体目标客户为
80后、90 后的年轻人，其不仅为这类新青年人提供更为利口化、低度化的白酒产品，
更通过不断的产品魅力化、线上线下协同互动、粉丝参与等，传递给年轻人简单、
纯粹的品牌价值主张，在消费者心中创立了一个个性鲜明、区隔明显的品牌形象，
赢得了越来越多年轻人的喜爱。
2011 年成立的江小白，在白酒这种典型品牌导向、资金密集、近几年整体
低迷的行业中逆势出场；2013 年销售额 5000 万元，实现盈亏平衡，随后销量连
年快速增长；2015 年销售收入同比增长近 100％；2016 年在西部，南方等全国
大概 11 个省份完成了产品的覆盖；截至 2017 年 2 月微博粉丝数已经达到 12 万，
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第九章 江小白
仍在不断增长中。
2017 年 1 月，江小白投资 5 亿元建设酒庄二期工程，计划 2018 年全部完工。
项目建成后，可实现年储酒能力 2 万吨，新增年产值超过 10 亿元，产区总面积
也将达到 210 亩，总产能将是现在的 4 倍。江小白如图9-1所示。
图9-1 江小白简介
2.团队简介
江小白创始人陶石泉，1980 年生人，是个喜好摇滚和当代艺术的“文艺青
年”，在著名民营白酒企业从事品牌和营销十年，正是多年在传统白酒企业的
从业经历，使其看到当前白酒行业的种种痛点和机会，从而创立了江小白。他
是江小白的 CEO，同时也是江小白的“第一产品经理”。用陶石泉在 2016 年中
国营销盛典中的话说：“我 40％的时间做消费者调研；30％的时间是做产品开发，
我是我们公司产品部一号负责人；20％的时间是品牌管理；另外有 10％的精力
管一管渠道。”好产品是好营销的前提，这是陶石泉的营销价值观。
目前，江小白有员工加经销商共 300 多人，其中内部员工 120 人，多数属
于销售体系。公司架构扁平化，在 CEO 之下，只有一级管理干部。除了产品研
发几位国家级评委外，其余绝大部分员工均为 80后、90 后。而恰恰正是这支年轻
富有活力、年龄结构合理的团队，筑成了江小白高速发展的真正动力源泉。
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迪智成
