调味品经销商普遍关注的都是每一笔生意能否赚钱，这本身并没有什么问题，不赚钱就不会有经销商这个群体了。问题的关键在于，当经销商过于注重单笔生意能否赚钱时，往往就会忽视其整体的经营利益，这和经销商这个群体的基本商业法则无关，而是涉及经销商个体的经营水平高低。当经销商的这种经营意识根深蒂固之时，就会变成其固有的基因，从而导致其“只见树木，不见森林”。笔者在和经销商沟通时会特别注意其下意识的行为，当他们和厂家洽谈合作时，总是会关心“你给我什么价格”，经销商对于数字极其敏感，只要听到厂家销售人员报出产品的销售价格，几秒时间就可以判断这个产品能否赚钱。自古道：“杀头的生意有人做，赔本的买卖没人干”，要想让经销商从每一单生意中不赚钱是很难的事情。问题在于，虽然经销商每单生意都能赚钱，但是从整体看就未必了，也就是其销售规模未必能做大，毛利和净利水平也未必能提高，这就与其经营水平高低有关了。