营销在中国已有三十年的发展历史了，而用于中国营销实践的理论基本是舶来品。面对世界上最具成长潜力的纷繁复杂的中国市场，照猫画虎式的应用，根本无法解决中国营销的现实问题。用著名营销人路长全的话说，外国的企业是骆驼，中国的企业是兔子，不是一个重量级的，国外有上百年的市场经济，而中国却刚刚起步，况且营销的背后是文化，不同的民族其文化的差异显然是巨大的。

举个最简单的例子，在浙江苍南县，只需隔二里地的村子，村民竟然说的是不同的方言，可见中国之地大人稠，情况之复杂。于是，在西方的营销理论之后，又诞生了众多的本土营销理论以及中西结合的营销理论。这些营销理论无疑推动了中国营销进程的发展，但同时也给我们的营销人员带来了困惑，到底听谁的、选什么营销理论作为营销的工具与方法？他们往往手足无措。

把简单的事做复杂是学者，把复杂的事做简单才是专家，越是实用的东西也就越简单。在营销过程中，我们利用好营销策略三点式（痛点，难点，需求点），便可以很好地开发出高质量的客户。营销策略三点式既是一个营销的理论，更是一个营销的方法，它可以使众多的企业营销人员用最简单的方式，走出眼前的策略迷茫。在这三点式中，最重要的就是客户痛点。什么是客户的痛点？即：客户存在什么问题，他睡不着觉，他苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题。

找准了客户的痛点，我们的营销也就成功了一半，通过分析客户的痛点，找出解决客户痛点的方法，最后为客户提供有价值的方案的营销过程，这就是我们当下的价值营销！