一、引爆点法则

一种流行是怎么被创造出来的？特别是在互联网时代，产品的信息是怎么被传播出去，并实现快速畅销的？在这里就不得不提《引爆点》一书。

10年前，美国作家马尔科姆•格拉德威尔（Malcolm Gladwell）的《引爆点》成为畅销书，书中阐述了许多难以理解的流行潮背后的深层原因，他说：“能够掌握这些因素，就可能推动起一个流行潮。”

《引爆点》也提出了引爆流行的三个法则：

第一，个别人物法则——现在的网络语言应该叫“铁粉法则”。

下列三种人导致了流行的发生，一是“联系员”，就是那种“认识了很多人的人”；二是“内行”，就是那种“什么都懂的人”；三是“推销员”，就是那种“什么人都能够说服的人”。在中国，这三类人可能是一个人，就是“铁粉”，如社群传播，从“铁粉”开始发散。

第二，附着力法则——叫“简洁语言法则”可能更直观。

有些话让我们“左耳进右耳出”，但是另一些却让我们听过了再也忘不掉。附着力法则所说的就是当被传播的信息是容易被注意、记忆的时候，则容易形成流行潮。

比如，雷军的互联网思维、马云的格言。当然，如今的不少社群内，多数“推销员”也都在换着花样，让自己的言辞格调打上烙印。

第三，环境威力法则——叫“大众心理”法则可能更清晰。

大众心理是变化的，今天对这个感兴趣，明天对那个感兴趣，传播要把握大众心理。

同时满足上述三个条件，就可以引爆一次流行潮。

移动互联时代的传播，已经不再先进行大量广告的覆盖，影响渠道，再影响用户或者消费者，最终实现终端的进货，达成营销目标。现在的传播要怎么引爆市场呢？

首先，要找到目标人群的兴趣点

他们对什么感兴趣？如果要开一家店，什么是痛点？就是客户来源，有客户当然就可以开店，至于货源，笔者想也不是最难的问题。那么，对于目标人群，他们关心什么？八卦事件、社会热点、好玩的、同情心等。例如，一个支持创业计划的活动在微信上进行直播，让一家新店开业获得了极大成功。

其次，进行内容的创意

如借势还是造势？如果没有什么势可借，那就自己创造一个。接着前面的案例继续分析，当然这是一份策划。一位女孩的创业梦想，活动推出，要求只要达到多少人的支持率就可以获得一笔创业基金，圆自己的创业梦想。

你想啊，一位大学毕业没多久的女孩要创业自己开一家店，她在微信上求助，没资金、没经验，怎么才能开出一家店呢？很多人出于好心，加她微信，告诉她要怎么才能开店，要注意什么等。由此微信开始直播，一个月后，就有数千人加她微信，关注她创业的进展，媒体也开始免费跟进报道。

虽然最后没有达到关注的数量，但也有数千人关注这件事情，活动结束，虽然没有成功，但还是要助她实现开店梦想啊！开业的当天，很多关注这件事件的粉丝都去开业现场，为的就是帮助这位创业者，实际上，这就是一家店上市的策划。

最后，选准媒体

用自媒体的方式，如微博的热门事件或微信的引爆。前面的案例就是用微信朋友圈的转发，获得了开店的成功。你想，一家新店开业，有客户是第一位的，通过这个活动，一下子就有了数千位客户，而且还是很精准的、质量很高的粉丝。既然是粉丝，自然会有口碑，继续给你带来客户，这是一箭双雕的策略。