我们可以作为大平台上面的个体来经营自己的账号，或者说打造自己的个体品牌，低成本地运营，实现销售产品和品牌打造的目的。

（一）头条系内容电商

这个平台就是字节跳动公司，一说字节跳动，可能很多人不熟悉，但是说今日头条、抖音、火山小视频、西瓜视频等就知道了。如图5-12所示。

图5-12 字节跳动公司

本书主要是以今日头条和抖音来举例说明，统称为头条系内容电商。把头条系叫作“内容电商”主要是和天猫、京东这种“交易型电商”做对比。如表5-1所示。

表5-1交易型电商、内容电商对比

（二）要做内容电商注意什么

经营内容电商的原则和本质就是得经营内容，需要给读者、观众和消费者带来一些有价值的内容，包括文字、图片、视频。如图5-13所示。

图5-13 经营内容电商的三个一

1.讲一个好故事

展现的故事必须是真实的。比如卖水果，你自己有果园。为什么要经营果园？是你爷爷留下来的？你返乡创业吗？你承包别人的果园吗？开始经营的过程中遇到过什么困难？有过什么样的损失和失败？后来又是怎么解决的？现在做得怎么样？你的水果跟其他的人有什么区别？有什么特点？等等。要展示一个连续的故事，是长期的。

2.要营造一个场景

以苹果为例，在你的苹果故事和内容里，要经常展示吃苹果的一些场景，你在果园里现场摘的苹果，红彤彤，随便擦一擦就可以吃，表明你的水果没有打蜡，也没有打农药，比较健康。咬苹果的镜头放大，脆脆的，咬一大口下去，苹果里边的水分都出来了，甜甜的很有水分，要把看的人带入场景中。

3.强调一个结果

最终获得的体验感受是什么样的？比如水果好吃有营养、口感好。很多普通的农民合作社的经营者，写文章可能有难度，但是可以做视频，而且这一两年通过抖音、快手这样的短视频，有很多农民做得很成功。

4.头条系内容电商如何操作

想做头条系内容电商，第一步得注册一个账号：在今日头条的头条号里注册一个账号，如果是能写文字内容的人可以在今日头条注册一个“头条号”；如果写不了文章，那就在抖音视频上注册一个账号，注册账号很简单，按照平台的要求注册就可以了。注册账号需要注意图5-14的内容。

图5-14 注册账号注意事项

（1）账号的类型

需要给自己的账号一个具体的定位，擅长发什么类型的内容，可以稳定持续发布什么类型的内容，一定要做出自己的特色。

（2）基本信息

包括账号的名字、你的头像，还有账号的简介。名字要简洁、好记，不能太长，3~5个字比较合适。比如“陕西苹果哥”，传达的信息就是我是一个本土的果农。头像一定要清晰、干净，要跟名称风格保持一致。简介要清楚介绍自己有什么，可以给观众带来什么。

（3）账号的定位

能一句话总结这个账号是干什么的，用几个关键词、找几个容易传播的特点，能代表明显的个人标识或者风格。

（4）内容的规划

比如做抖音视频，规划好要发布的视频是什么形式的，自己是否上镜？从打造“超级农民IP”的角度看，经过规划设计后，个人上镜还是可以的。

（5）对标账号

找几个同领域做得好的账号，关注并学习。

下面这案例是，我为一个好朋友、保险行业的大咖刘影设计的“抖音定位”：

有了准确的个人品牌定位，人设的设计，设定好的主题内容的坚持持续输出，一个新注册账号，20多天事件，20个做作品，粉丝就已经轻松破万。

5.怎么卖产品

怎么卖货赚钱呢？如图5-15所示。

第一种，如果有自己的产品，就需要开店，需要开通“小店”的功能。

第二种，暂时还没有自己的产品，可以代卖别人的产品，挣提成，需要开通“购物车”的功能。

图5-15 售卖产品的两种形式

头条/抖音“小店”是为头条号作者和抖音创作者提供的电商变现工具，可以在头条号、抖音视频、火山视频、西瓜视频的个人主页展示你的专属店铺页面，商品可通过微头条、视频、文章等方式进行展示曝光。

要在抖音开通购车，有三种形式：

一是“淘宝店”，就是你本来就有一个淘宝店铺，要先加入头条的淘宝联盟，开通淘宝客，通过口令的方式添加商品。

二是“小店”，直接可以在“小店”添加商品。

三是“淘宝联盟/竞选联盟”，这适合没有开通店铺，也没用货源的用户。

还有一种山货店铺，这是字节跳动公司为了扶贫，为国家级贫困县推出的扶持机制，只要售卖国家级贫困县的产品、有政府背书、有营业执照等资质就能开通。

还有很多具体的程序，需要大家直接在App上操作，或者在网上专门学习关于“内容电商”的课程。字节跳动扶贫项目官方组织的很多期公益培训课程，大家可以时刻关注头条官方的信息，如果有机会参加字节跳动官方组织的公益培训当然更好。

简单地给大家介绍了头条系的内容电商的一些基础操作内容，希望大家先有一个意识，然后激发调动大家的积极性。在移动电商方面，头条系的内容电商的门槛是非常低的，只要你想做，只要内容做得好，有流量，产品是可以卖出去的。

字节跳动作为巨大的电商平台系统，其本身也在不断地探索发展和裂变新的产品体系、新的内容电商形式及新的盈利模式，这将给广大的超级农民不断提供新的发展平台和机会，大家可以及时关注这些大平台的创新动态，以便第一时间借助这些新的机会打造自己的品牌，营销自己的产品。