有些谈判并不是一次性完成，而是会持续较长的时间，而甲方也会安排不同层级的人员跟你谈条件。比如采购专员先和你聊一轮价格，然后采购总监和你的部门负责人谈一次，如果觉得意犹未尽再让副总裁谈一次。当然，每谈一次就会压一次价格，直到他们认为到了自己的理想价格范围。

因此，对于销售人员来说，不到逼不得已不要谈价格，更不能自己主动抛出价格、启动价格谈判，要给自己留有余地，不要过早让步。