现在你的产品已经上市，你可以开始考虑需要多少资金才能适应市场，这是验证你拥有可盈利、可重复的商业模式的重要里程碑。

产品/市场契合度（Product Market Fit，PMF）是指产品和市场达到最佳的契合点，你提供的产品正好满足市场的需求，令客户满意，这是创业成功的第一步。

初创企业最关键的是尽快找到产品和市场契合度，你可以通过一些数据，比如客户的增加、访问量及转化量、社交网络上的评论等，判断一个企业是否找到了产品和市场的契合度。

当然，你也可以做一些定量分析，通过向你的客户提问以下3个问题，来获得很多的信息。

第一，如果不能再使用某产品，你感觉怎么样？

A.​ 非常失望

B.​ 有点失望

C.​ 没有感觉

第二，你最喜欢某产品的哪一点？

第三，我们如何改进某产品？

一般而言，30~100个受访者就可以给你提供很多信息。

在第一个问题中，如果超过40%的受访者认为非常失望，那么恭喜你，因为你的产品和市场契合度比较高。你可以进一步分析这个群体的组成，并可以通过市场推广的方法，扩大市场份额。

如果低于40%的受访者认为非常失望，那你需要进一步分析大概有多少人感觉有点失望，他们最喜欢产品的哪一方面，他们认为如何改进产品等。这些信息可以帮助你尽量转化这些人，让他们变成忠实客户。

筹集适当数量的资金取决于产品的复杂性，以及获得新客户的成本，一般经验法则，可能需要1000万元以内的资本来达到产品市场的契合度。

你应该考虑以下内容，计算正确的资本额度。

（一）产品

交付最小可行产品后，你需要快速跟进版本V2，以修复所有错误和不良的客户互动，你需要计算出相应的人员和生产成本。

（二）客户喜爱

达到市场契合度的关键是拥有忠实客户，了解如何充分利用现有客户，包括提供出色的客户支持。

（三）获客成本

成功开展硬件业务最困难的部分之一就是获客成本，随着移动互联网的发展，渠道逐渐移至线上。移动互联网的核心竞争就是获客成本的竞争，获客成本越低，企业就越有竞争力。

随着移动互联网竞争的加剧，获客成本从最初的几元攀升到现在的几百元，还有继续攀升的趋势，最可怕的是，用户对这种获客成本丝毫没有感知。

这就需要商业模式上的创新，相比软件产品，人们在硬件上比在软件上花钱能带来更多心理上的舒适感，硬件的获客成本可以更低。对于企业最终要支付的获客成本，硬件公司可以非常迅速地收回成本，这是小米商业模式最成功的一点。

小米实际上是伪装成硬件公司的软件公司，大部分精力都放在产品和业务的数字化方面。随着软件融入产品方程式，软件服务更难复制，它们可以增加转换成本，并提供更多与消费者互动和建立品牌的机会。

（四）有限分销

实现产品的市场契合度与建立成功的零售渠道无关，需要限制在零售渠道的投资。建立零售实体店需要有经验的人员和大量的培训投资，这将使你的现金流紧张，从而延误付款条件，最终降低利润。

（五）营运资金

当产品发展为可盈利的业务时，管理现金流就显得至关重要。继续与你的供应商合作改善付款条件，这对于最大限度地降低现金需求至关重要。

（六）其他还包括天使投资、风险投资等

对于初创企业，尽可能早地验证产品市场的契合度对于获取投资至关重要。因为风险资本更愿意投资一个产品与市场已经匹配的企业，这样有助于他们更大程度地降低风险。