经销商应该围绕公司价值观，以其为核心来建立具体的选人标准，对此可以做出一个选人模型，具体分为四类：

图7-2 选人模型

1、在价值观匹配和岗位匹配两项因素中，各自都包含更多的内容，需要经销商进行综合评估。

-​ 价值观匹配度：包括心态、行为方式、上家公司奖罚及评估、对能体现价值观问题的看法等，经销商在和候选人员面试沟通的时候，需要尽量从上面多个方面了解信息，与公司的价值观进行对比，从而判断其价值观的匹配程度有多高。

-​ 岗位匹配度：包括职能定位、岗位职责、工作内容、协作关系、工作环境、学历水平及技能要求等，经销商也需要将候选人员在过去公司的经历、经验及其特长了解清楚，特别是要对其性格特点、擅长能力进行深入考察，有必要可以安排具体事务观其实操情况，然后再据此做出评判。

2、对于上述坐标的四个象限，笔者重点说明左上角“慎选”和右下角“可选”：

-​ 慎选：如果候选人处于这个象限，经销商老板可以按照笔者前面所提建议，根据自身的掌控力强弱来判断是否选择，掌控力强可以选择，否则就放弃。

-​ 可选：处于这个象限的候选人意味着对公司非常合适，可能对加盟进来也有意愿，但是他的综合能力与求职的岗位不太匹配。此时有两个做法：第一，看看有没有其他适合候选人的岗位，并和其进行沟通，了解其转换岗位的意愿，同时告知其在公司表现合格，仍然有机会通过学习或培训来进行内部转岗；第二，考虑一下有没有可能根据候选人的能力特长，为其特别设立一个岗位，使其能力发挥出来，待其胜任并熟悉公司情况之后再进行调整。