一个很久没见面的老朋友告诉我：“前不久身体里装了两个支架。”我大吃一惊，他每天还去健身房锻炼，问他之前有什么症状？他说没有感觉，身体检查做才发现的。我的老朋友是幸运的，早发现并及时治疗，如果等病情到了晚期，麻烦就大了。“一流医生治未病；二流医生治初病；三流医生治重病，预防比治疗更重要。”经销商评估有点像每年的身体检查，只有经过定期、客观、系统评估以后，才知道这个经销商是正常经营还是在走下坡路。在积重难返、情况不可收拾前，及时介入纠偏，回到正规的轨道上，这对渠道成员和厂家都是一件十分重要的工作。当然，评估也是表扬业绩突出的渠道成员的一个机会，通过认可积极的行为和结果来激励所有渠道成员。