什么是单签？单签就是单独签约。如果客户有特殊需求，比如客户急于选址，招商人员要与客户单独签约，快速完成签约环节，方便进行后期落地开店等工作。单签的成本很高，一般需要专门安排车辆接送客户。

什么是会签？会签指的是连锁企业邀请意向加盟商参加招商现场大型会议，进行集中签约，以达到招商规模化签约和品牌推广的目的。大型招商会的会签非常重要，可以扩大招商效果，增强品牌影响力。当然，企业需要提前确定在招商大会上展示什么项目和产品，与意向加盟商沟通的内容，以及如何控制签约进度等，这些都需要企业进行详细而周密的规划，同时还要防止意向加盟商与别的企业合作。

在准备签约阶段，不论是单签的团队，还是会签的团队，都需要老、中、青搭配，一些年龄大的客户需要年轻的招商人员与其沟通，一些年轻的客户需要年龄大、经验比较丰富的招商人员给其提供建议。俗话说“男女搭配，干活不累”，招商人员与客户也要做到男女搭配，便于交流，达成共识。企业要根据客户类型选择与其匹配的招商人员，打出一套完整的“组合拳”，确保签约顺利进行。