从目标环境层面看，在创业初期，很多初创经销商或者小企业，由于资金薄弱和办公环境简陋，再加上没有文化影响力，常常遭遇找人难的问题，总是找不到合适的人员，更不要谈管理了。

张老板是做业务出身的，在2013年6月省会城市注册了一家商贸公司，租赁了一间80平方米的办公室，置办了会议桌等办公用品，拿着正规手续准备组织人马大干一场，于是缴纳了600元信息发布费，通过智联招聘平台发布了招聘信息，在一个月里收到简历100多份。经过初步筛选后，第一次电话通知到真正来面试的一个都没有，第二次来了5个。一番面试后，好不容易有两位满意的，到上班时一个也没有来，这就是初创公司的现状。自身企业环境薄弱，基础实力欠缺，600元信息发布费换来的结果是零。

那么，各种条件都比较弱势的初创经销商或者中小企业，在创业初期如何招到合适的人员呢？在这个阶段，招人最好的方式就是通过朋友或者熟人介绍，甚至是自己的亲戚，相对来说成功率较高。因为亲戚或者朋友比较了解老板这个人，被介绍人的信任度也较高。根据我创业时的亲身经历，在这个阶段，如果通过人才市场或者专业平台寻找，成功率很低，甚至根本就招不来人，因为要品牌没有品牌，要环境没有像样的环境，即便你看上的人，跟他们解释半天，离开后再也不会和你见面。后来也是通过亲戚和朋友介绍，才组建起第一支小队伍，勉强正式开启公司的对外业务。

在利用亲戚或者朋友介绍时，要做好这些准备工作：一是把企业的实际情况告诉亲戚或者朋友，让他们知道目前你的企业的实际情况和难处；二是需要把岗位说清楚，比如是专门送货还是跑业务，送货在哪里送，跑业务在哪里跑，是带着产品跑还是拿着样品跑等，让对方知道介绍过来的人是做什么的；三是对用什么样的人，是男的还是女的，年龄要求、住所地要求等，特别是工资待遇，都要提前想清楚；四是对介绍的人员要提前电话联系，通过电话聊天的形式感知对方的一些基本情况，看是否符合你要找的人才，感觉合适再通知对方见面，感觉不合适就在电话里委婉地拒绝。

特别提醒：在这个阶段，企业的T（环境）部分比较薄弱，要快速找到适合的P（人才），最省钱又简单有效的S（策略）就是通过亲戚或者朋友介绍。双方第一次接触，无论通过电话还是面对面交流，不是你对人家感兴趣，而是人家对你的企业感兴趣。