——地图能直观的看到客户规模、市场分布，方便安排重点区域突破。

很多企业采用财务软件，能很快的做出企业客户的统计、排名，那么，这就够了吗？

曾经问过多家企业老总，能否说出自己客户的大致区域分布，规模排名，大都说不清楚，为什么？他们有统计表格，但不直观！怎么办，越原始的，越简单高效，那就是在地图上标注。

怎么标注呢，就是根据经销商的分布、规模，通过不同的标识，用不同的颜色标注上去，比如：年销60万的用黑●，说明还需要提升；100万的用红▲，已经会做生意了，但还需要努力；200万的用黄■，有潜力，还能继续发展壮大；300万的绿★，公司重点栽培对象，要更上层楼；500万的用紫●，总监或老总直接对话。

这样的图标示出来，谁都能看出来哪些省份还有空白市场，该省的销售规模大小，重点经销商在哪个城市。对于空白市场多的区域，可以随时安排集中式的会招，实现全面覆盖。

地图要保持持续更新，可以由财务会同销售内勤共同处理，一般情况下，新客户随时标注上去，到年底，根据老客户销量变化，要及时更换新的标识。

购买的地图一定要大，这样才能更清晰，一般情况下，最好是2×1.5以上的，价格300左右。

地图悬挂地点，最好在会议室，不要怕泄密，不过是分布图而已，又不是经销商的联系方式。公司开销售会议时，员工也能对公司的市场有个底，销售人员之间，也有所攀比。

这样的大地图，最好是覆膜的，贴上的标识容易更换，也可以买有磁力的，更方便。