原文：

以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。

【详解类引】

治气在于士兵的士气和意志力，要把握好“气”之一鼓作气、再而、衰，三而竭的规律；治心，其核心是要将帅定好自己的心；治力，是掌控军队体力的方法；治变，是掌握因敌变化的方法。

以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。

治力主要讲战斗力，孙子讲了三个方法，就是我近敌远，我逸敌劳，我饱敌饥，这三个方法都与士卒的体力有关。

我要为抢占先机创造条件，保存我方士卒的体力，对付敌人远道而来的混乱而疲劳，用的饱食状态，对付敌人的饥饿状态。

前文讲李靖说《孙子兵法》，千章万句，无外乎一条，就是“致人而不致于人”，自己掌握主动，调动敌人，什么时间战，在什么地方战，我说了算，都由我来控制，或都在我的预料之中，那么就可以做到“以近待远，以逸待劳，以饱待饥”。

治力，本质讲也是要掌握主动，只有掌握了战场主动权，才能用己之最佳战斗力，对敌最差战斗力。

你体力充沛，我调动你，把你的体力消耗掉，让你吃不饱饭，失去战斗力，那么在治力上，你就没有办法和我争了。

无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。

邀，是截击、拦击之意；正正之旗，是指旗帜整齐。

不要去截击，或拦击旗帜整齐的对手，这样的敌人往往都有准备，而且是敌人士气正盛的时候，如果何这时候冲上去了，无异于以卵击石，即便是己方战斗也很强，那么也会出现杀敌一千自损八百的状况。

面对这样的敌人怎么办？等等再打，等他的士气耗没了，再打他。

堂堂之陈，“陈”同“阵”，是说阵型庞大。

面对阵型庞大的敌人，也不要去攻击它，要先避开它，这就是对将领的要求，遇到强敌，避开他，遇到弱敌攻击他。

那么，为什么要先避开他呢？

因为他旗帜整齐，队形庞大，一则士气旺盛，战斗力比较强；另外，在正正、堂堂的背后可能有“奇兵”，你攻击他正正、堂堂之军，可能会被围歼。

因敌而变，是对将领的最基本要求，不要一厢情愿、想当然，或为了自己的私利去战，不要被情绪所左右，要根据战场情势的变化，随时调整对敌的策略。

杜牧注解说：“兵者，随敌而变；敌有正正之旗、堂堂之阵，则勿击之，是能治变也。后汉曹公围邺，袁尚来救，公曰：‘尚若从大道来，当避之；若循西山来，此成擒耳。’袁尚果然从西山来，逆击，大破之也。”

曹操说袁尚如果正正、堂堂的从大道来，避开他，因为他敢从大道而至，无所畏惧，要么一说实力强大，斗志旺盛，要么一说可能有伏兵，所以他敢正面开来，而从西山小道而来，说明他实力不够，袁尚心里没有把握，心没有定数，这时是攻击他必能大胜。

所以，要根据敌人情况来变通，根据战场上的情势来调整对敌策略，避其锋芒，击其弱点，。

要做到“见可则进，知难而退。”

这“四治”，首先要治好自己，然后再考虑如何打掉敌人的气、心、力、变。

做好自己才是最重要的，也是“治”别人的基础，孔子始终讲，别人的事你管不了，你很难左右他的思想或行为，你唯一能做主的就是自己。做好自己，把自己的士气鼓足，心定下来，保持充足的战斗力，能够因敌而变，这才是打大胜仗的关键。

但我们的毛病是，总关注别人，总想着打掉别人的气、心、力、变，而忽略了自己。

事实上，如果你自己不够强大，没有做好自己，打别人的气、心、力、变，都只是一厢情愿而已。

企业经营中，总想干掉对手，总将注意力关注在对手身上，他出一个什么产品，我模仿一下，他出一个什么推广方式，我也学习一下，他什么价格政策，我也跟他差不多，最终只能做个四不像，难以强大起来。

一个优秀的品牌，一定有属于自己的独特的4P，产品、价格、渠道、促销、供应链、组织架构，都是我有我自己的一套，有我的独特性，甚至你模仿都模仿不来。