经常我们做终端会发现，药店负责人出去旅游了。通常情况下，并不是药店负责人自己出去玩的，多数情况下是厂家组织的。

白云山JG上市之初，为了快速在渠道铺货，是产品尽快地和消费者见面，并在消费者心目中建立品牌形象，就组织了各大药店负责人，医药流通企业的负责人，搞了个香港5日游。这期间，会有厂家的销售人员陪同，并在合适的时候安排产品宣讲会，包括产品知识、销售模式及销售政策。

这样，几日游玩下来，我们的销售人员和药店的负责人之间就产生了良好的客情关系，5天在一起能有多少话题聊，长时间的共处也让大家彼此更加了解。

回到工作岗位上之后，厂家的销售代表就回带着合同各个击破。其实，药店的负责人也知道，这个玩儿不是白玩的，自然合作之中也少了很多的障碍，使该产品迅速地在终端药店铺货并形成了良好的销售。

始终相信天下没有免费的午餐，我们的客户的内心深处也知道这个道理，当大家都知道的时候，就没有必要捅破窗户纸。客户知道你想干吗，客户也会主动配合你的工作的！