我们从收入看潜在加盟商的加盟心理。

（一）收入高的潜在加盟商

我们可以分析收入高的潜在加盟商的加盟特点，制定相应的招商策略。

1.加盟特点

收入高的潜在加盟商更加理性，也具有鉴别能力，他们的品牌意识较强，不会急于选择项目进行投资。

2.招商策略

对于这类潜在加盟商来说，专家型的招商人员更有说服力，招商人员要用自己的专业能力打动他们，促使其下定决心与企业合作。切记一点：招商人员不要急于求成，否则前功尽弃。

（二）收入低的潜在加盟商

收入低的潜在加盟商与收入高的潜在加盟商人生阅历不同，加盟特点也截然不同。

1.加盟特点

收入低的潜在加盟商特别看重项目的盈利性，他们在选择项目时表现得更加感性。这类潜在加盟商往往容易轻信他人，鉴别事物的能力比较差。

2.招商策略

招商人员要用具体的数据和大量真实的案例来说明项目的安全性及可持续性，增加客户对企业的信任感，促成合作。