尾盘阶段的推广手段相对于前期和持销期来讲，不会做大规模的推广，而是通过一些针对被剩下的房子采取直接粗暴的营销手段，常见的推广策略包括重新包装价值点、调整入市时机、调整广告策略、包装特价房、销控手段、优惠促销活动、全民营销、老带新、活动策略等。

(1)​ 重新包装价值点

对于剩下的每一套房源都进行仔细分析，房源价值点有哪些，适配哪些客群，然后针对这些重新进行价值点包装，丰富销售谈客话术。除了对房源一对一挖掘价值点外，还应该从尾盘的一贯价值点着手，尾盘的最大价值点是接房快，一般都是准现房或者现房，并且，购入时基本上已经有业主交付入住了，周边已经相对发展成熟了，这些价值点都可以重新进行包装。另外，有的楼盘还会在房源的基础上生造新的价值点，比如直接从客户最关心的钱入手，给他们增加一道保险栓，比如恒大惯用的7天无理由退房制度，还有的反租、回购、自由换房、保价、试住等制度，借此让客户感觉占到便宜而购买。

(2)​ 调整入市时机

新房一般都是期房，客户买房后一般需要等待两至三年才能接房，这对于客户来讲，就像闭着眼睛看房，后期能否按时交房、房子最终建的好不好都是不可知的，甚至很多楼盘还因为开发商资金链断缺导致烂尾的，因此市面上的准现楼和现楼就相对来说比较受客户青睐，可以直接看到房子的面貌。

在项目进入尾盘阶段，距离交楼时间一般不远了，项目可以以此为点，重新调整尾盘的入市时机，等到准现楼或者现楼时推出；除此外，项目周边有大的配套落地，也是入市的较好时机，借用这些利好时机，进行老盘新推，不失为一种良策。

(3)​ 调整广告策略

尾盘期的广告不同于前期和持销期的唯美软性路线，更偏向于接地气硬广。重点把握两大原则：贵精不贵多，注重情感沟通。光顾要体现项目本身特征，使用亲切的生活画面，增强与客户沟通的亲和力，并进行强势宣传，给买家留下深刻印象。

(4)​ 包装特价房

每周末借用案场活动人气较旺的契机推出几套限量特价房或者一口价房源作为销售逼定客户的工具，周一至周五再收回特价房折扣，让销售以“过了这个周末，房子就涨价了”的口径逼定客户在周末务必成交。

(5)​ 销控手段

在销控板上作文章，销控板也就是现场公示的一房一价表，通过对其价格、付款方式、优惠方法、推出时机进行合理的整理，使其层差、朝向差的单价总价更具吸引力，并且通过销控贴制造现场“热销很难买到”的紧张氛围，让客户看到同层、同朝向、同户型、同单元的相似房源都卖出去了，现场只剩“保留房源”，制造房源紧俏性，让客户感觉必须依靠“人脉关系”才能购置。

除了销控板房源调整，还可以从销控价差调整着手，比如根据不同的房源特性进行提价、降价、拉大价差等处理。

(6)​ 优惠促销活动

可以利用抽奖（奖品设购房金）、降低首付比例、买房送家电、送装修、送物业费、送车、送保险等方式进行隐性降价促销活动，借此提升案场销售氛围，在周末节假日等节点结合现场成交播报、抽奖播报、暖场活动等氛围助力销售逼定客户。

(7)​ 全民营销

全民营销是近些年各开发商常用的营销手段之一，一般开发商都有自己开发的客户推荐app或者小程序，比如恒大的恒房通，只要推荐客户成交就可以获取较为丰厚的佣金奖励，项目可以针对员工、同行、中介、业主、合作单位、代理公司、供应商、渠道合作单位等举办专场推介会，释放全民营销政策，邀请大家推介客户。

(8)​ 老带新

尾盘很多业主都已经交房，并且业主买房后一般对项目的认可度也会提高，可以通过一些老带新政策挖掘业主的朋友、亲戚、同事等资源，常见的老带新政策有成交送购物卡、送一定比例的佣金或者送几年的物业费等。

(9)​ 活动策略

尾盘可以针对目标客户群举办一些活动，比如现场周末可以举办暖场活动提升案场人气，也可以结合项目工程进度举办一些互动，比如竣工仪式、封盘仪式、工地参观日等。

(10)​ 更改产品

对有些较为难出手的房源根据市场需求作内部结构调整，比如两房的产品改为三房销售，大房拆小房，毛坯改装修等，以此迎合市场所需。