1.企事业单位送酒

主要通过核心人物公关、赠送免费品鉴酒票、利益共享等方式开展工作。一是经销商要配备专职团购人员，做好核心客户的服务工作，并不断开发新客户；二是拉动烟酒行背后的婚宴团购资源，给予烟酒行团购奖励和相应的品鉴政策支持，如免费提供品鉴会用酒，免费为烟酒行的核心客户提供节日礼品等。

2.婚寿喜宴团购

一是要做好信息拦截工作，通过酒店的核心人物、婚纱影楼、喜糖铺子等渠道拦截婚宴信息，给予相关人员信息费；二是与婚纱影楼、喜糖铺子等渠道合作，做好喜宴政策的宣传工作；三是要调动烟酒行的积极性，给予烟酒行喜宴政策支持与奖励；四是要给予消费者实惠，依据市场环境为消费者制定优惠政策；五是要抓住喜宴高峰期开展主题促销活动，如“五一”“十一”开展婚庆主题促销，高考后开展升学宴主题促销等。

3.车贴送酒挖掘团购

利用贴车贴的形式开展品牌活动及微小团购活动，将这些小型的车主发展成为商家的核心消费者和微小团购商。定期邀约这些客户来参加商家的系列活动，增加其品牌忠诚度。