客户分级标准如表1-7所示。
表1-7 客户分级标准
市场标准 | 划分要求 | 备注 |
一级 | 中心市场、省会城市及本年度任务额10000万元以上的市场 | 若某城市由几个独立经销商组成,则城市级别按照几个经销商任务量之和进行评定,每个独立经销商市场划分标准均按照此城市的标准来划分 |
二级 | 地级市场且经销商本年度任务额在6000~10000万元的市场 | |
三级 | 地级市场年度任务额低于6000万元的,县级市场且本年度任务额在4000~6000万元的市场 | |
四级 | 县级市场且本年度任务额在1500~4000万元的市场 | |
五级 | 县镇级市场且本年度任务额在1500万元以下的市场 |