在电影《英雄》中，秦王领悟了剑法的三种境界，第一，手中有剑、心中却无剑，主要练就的是一招一式；第二，手中有剑、心中有剑，所谓人剑合一，练就的是剑气；第三，手中无剑、心中也无剑，是一种至大则空的平和，第三种被称为剑法的最高境界。进攻如此，防守亦如此。可口可乐、百事可乐等国际巨头的“剑法招式”便属于第三种，面对着国际巨头这样的高手出招，加多宝集团也必须达到相应的境界才能从容应对，需要有实力（资金、产品研发、市场开发等）、耐力及创新力等综合实力来予以支撑。

2006年7月2日，可口可乐（中国）饮料有限公司宣布，正式在中国内地推出一种全新的本草系列饮料——健康工房。该产品由可口可乐公司和致力于本草推广的香港“健康工房”专家携手打造，在运作模式上，由可口可乐负责“健康工房”即饮饮料的生产、分销、市场策略、推广及产品研发，“健康工房”则担任产品研发顾问。不过仍是囿于产品的不动销，不久就迅速地遭遇滑铁卢，传统巨头们似乎对凉茶市场无计可施、毫无办法。同样，百事对凉茶新品也是筹谋已久，但迟迟未见推出产品，倒是听到了诸如“收购王老吉股份”这样的传言，目的是试探市场胃口，为了推动新品上市，还是真的有意参与收购仍是谜团。

“两乐”这种国际巨头最擅长的也是打阵地战，正面进攻，而这也恰是加多宝最擅长的战争方式。在消费者心智中，凉茶已经有所代表，而可口可乐的凉茶会比王老吉更好吗？恐怕大部分消费者不会信服。

面对国际巨头的进攻，加多宝集团便运用了这样的防守体系。在产品的定位及广告宣传上，都会尽量弱化凉茶的声音和形象，重点强化其功能效用。其实只要我们看过王老吉电视广告或关注平面广告，都可以留意到，任何主视觉都是“怕上火，喝王老吉”，而不是喝王老吉凉茶。另外，在其VI系统的推广中，任何的形象物料都是王老吉一个独立的形象系统，基本上很少出现王老吉凉茶组合形象系统。

在自身一系列的宣传推广中，基本上放弃品类壁垒，尽量弱化凉茶品类对消费者的购买影响，因为王老吉深知品类不能独占。所以就采用了迅雷不及掩耳之势的策略大大提高了品牌壁垒和功能壁垒。这也是为什么众多新进凉茶品牌即使是国际巨头，虽然搭上了凉茶这个品类快车，还是存在推而不动、促而不销的症结。