大单品时代

性变化和表面的差异化变化，单纯依靠产品驱动，单纯从产品差异化发力去建

立大单品，那是徒而无劳的。

（4）聚焦自身产品优势和企业优势：聚焦在自身1~2 项优势，围绕

自身优势打造两点，如技术、质量、包装、理念新颖等，产品有亮点、产品靠

谱才是硬道理。

（5）从定位到策略、路径、举措等大单品策略系统要非常清晰：目标

市场明确，品牌定位、目标消费群体、竞争对手等就清晰，不能梦想横扫一片、

上中下通吃，先做强再考虑做大。

（6）大单品运作更强调用户运作，消费者运作，而非渠道运作：与目标

消费群体的连接，营销操作模式上企业尽可能靠近消费群体，避免中间环节过多。

（7）与销售环节中的合作者互利共赢。渠道伙伴、终端合作者因为主推

金冷获得较高利润，用户选择金冷——高性价比产品，用的放心。

（8）大单品的运作更强调控制性，主导型操作，刚性管理，一根线运作。

（9）大单品推进上要做到战略高度，上下同欲：在中国企业，业务队伍

都喜欢卖老产品不愿意卖新品，大单品打造是企业战略高度，而非单一市场竞

争策略调整。聚焦企业资源包括营销团队自上而下全力突破。

（10）大单品信仰非常重要：金冷在确定正式进入空调售后市场后，首先

团队经历从小组到独立部门再到多部门发展的过程，在制冷剂原材料大幅波动过程

中未成动摇决心。企业高层给予高度关注和支持，作为企业从 OEM 业务向售后

延伸的关键举措。正是因为作为企业战略发展业务来做，成就了今天的金冷品牌。

（11）企业队伍能力，外部经销商的推广能力，最后复制的系统组织能

力非常重要。自身组织职能适应市场操作需要，运作高效。从小组到部门再到多

部门协调，随着业务推进和市场变化不断完善组织结构、人员投入。