发展储值式会员/订阅式会员不要瞻前顾后，要大刀阔斧，抓紧时间简单粗暴快速收钱。尤其是新开业的门店刚开始发展会员制，营销手段一定要激进，要像美容美发店、健身房这些激进营销的派别学习，要做事先造势，大搞开业酬宾活动，在你周边几公里的市场内做到人尽皆知。在创业成本如此高昂的今天，起始阶段如果不够激进，很大概率会温水煮青蛙，迟早活不下来。

何为简单粗暴？

第一是推广简单粗暴。怎么能够快速地让更多人知道，让更多人到店体验，我们就怎么做。敲锣打鼓游街也可以，派地推人员扫楼扫街发传单也可以，在大众点评或者抖音上投广告也可以。总之推广一定是有成本的，而且成本不会小，在测试阶段要舍得投成本。

第二是促销简单粗暴。能给多大的折扣力度就给足了，至少让人看起来是给足了。配合上有吸引力的超级赠品，和打磨好成交的流程和话术，让员工按照规定动作准确执行。

第三是奖励简单粗暴。给员工足够高的提成，能发的都发出去，能当天发的就不要拖到月底，让员工像打了鸡血一样去销售，公司不赚钱或者亏点钱也没关系。经营者要想清楚我们大力发展储值会员的目的不光是获得现金流，更重要的是获得一批可能长期消费的客户，营销成本是要给足的。奖励给得足，竞争也要拉满，员工之间要进行业绩PK。

最后，我再次提醒，只有组织的/企业的一把手高度重视会员制，才能把组织的/企业的会员体系真正有效的搭建起来。一把手要亲力亲为地参与到自己会员制的推广过程中，要不厌其烦地在各种场合向全体员工强调发展会员的重要性，并对发展会员成绩较好的同事多多进行表扬，使企业内部形成你追我赶办会员的风气。