互联网来临对中国经济带来了很大的发展，国家也是提出了互联网站略，可以看出互联网在中国的地位和发展程度。三大互联网公司(百度、阿里、腾讯,英文缩写为BAT)不仅在国内，乃至国外都有拓展业务，互联网带来了新的发展模式，也可以说新营销。

抖音带货、拼多多、快手、小红书等平台如火如荼，新的营销模式、新的渠道造就了很多新产品，我们看到了很多创造纪录的月销售额、年销售额。

这只是表面现象，更多的企业是亏损，做线上的新营销赚不到钱，本质是线上投入的费用太多，而达成的实际销售利润入不敷出。

新营销时代下，企业利用学习的是技术和工具，不要忘记核心的本质是产品，只有好的产品才能在互联网平台长久销售，赋能品牌，成就品牌。

千万不要误入“低价即畅销”的谬论，低价不代表低质，更不代表低价=畅销。

新营销离不开新产品

网络营销本质是换了一种模式在卖产品，新的营销方式改变了，但离不开产品价值，新营销不只是手段。

新营销想获得成功，离不开产品的竞争，一定要开发特色产品，在竞争中有优势。新产品前期的推广需要引流，引流产品性价比高，价格便宜。一旦引流产品成功了，就会引起爆品现象，成为畅销品。

畅销好卖的产品价格一般是9.9元、29.9元、29.9元、39.9元、69.9元、89.9元等，根据不同的产品价格不一样，一个共性是喜欢带0.9元。

这是吸引消费者眼球的一个技巧，一个整的数字会让消费者感觉不是促销价。这是产品定价的技巧，除此外，更多的是看产品性价比，这种带0.9元的产品属于流量产品，吸引消费者进来购买，引流的目的达到了，进店后一般还会选购其他配套或者相关产品。

网络上的东西比较便宜，这是消费者对网络销售的最多评价，这种便宜是相对线下的同类产品得出的结论。便宜的畅销产品不能只是价格低，质量还要过关，才能让消费者持续购买，否则，质量不过关，影响到品牌，甚至遭到投诉，线上的店铺就会被撤销。

引流产品虽然价格便宜，但是质量需要更好，这是吸引消费者初次购买的产品，影响到后续的复购和口碑。

曾经的王饱饱当初从一个网红产品升级到一个品类品牌，发展速度非常快，顶峰时期月销量达到4000万，成为是实至名归的TOP1。王饱饱开创了烤燕麦+冻干水果+酸奶块的新品，注重产品创新，产品力相对传统燕麦片有很强的口感竞争力，属于健康、美味的燕麦产品。王饱饱首先让产品成为网红，在小红书种草，让年轻的目标人群看到产品，然后去关注、搜索，再到进入商城购买。在线上商城之外的宣传、引流工作非常到位，非常精准性，用户来到店铺，会给自己的店铺带来更多精准高标的用户标签，从而为后续的站内流量推广，带来更高的转化率。

王饱饱在引流客户之后，进入自己的商城，推出促销产品，直接在原价基础上降价促销，目的是让目标人群快速下单，达成购买，成为产品的品鉴官。王饱饱营销做的非常好，前期靠创新产品赢得消费者的青睐，迅速成长起来。

2016年成立的王饱饱在2018年5月正式开始运营，总部位于浙江杭州，在2019年6月和9月就已经分别做到了天猫冲调品类店铺维度第一及品牌维度第一，同年首次正式参加天猫双11，69分钟内销量突破1000万元，拿下品类NO.1。2020年在疫情大环境下却依然强势增长，其中淘宝+天猫渠道3月份更是创造了开店以来单月最高销售额7414.3万元，618拿下代餐麦片类目第一。”（以上部分数据来自艾瑞数据网）

以上数据可以看出，王饱饱的新营销做的很好，树立了一个品类品牌，一个品牌知名度的度的重要性。

传统麦片给人第一印象就是粗糙、纤维含量高，而王饱饱定位在“健康、低糖、低热量”，主打“高颜值代餐谷物”，针对人们需要减肥的痛点，让消费者摆脱“好吃怕胖”的困扰，满足90、00后高颜值+健康养生的多重需求。

任何产品推向市场都会面临竞争，新营销时代下的产品更是要有差异化，否则走老路到不了新地方。互联网营销带着创新特性，不仅是营销方式的创新，产品也需要创新，只有创新的产品才会有竞争力。

王饱饱前期的营销做的特别好，在线上出圈，但在火爆之后没有进行产品差异化的研发，还在吃网红的老本，出现了严重的吓唬问题。麦片冲调这类产品技术壁垒薄弱，相对门槛低，还有西麦、好麦多等后起之秀的同质化冲击，在绝对性价比方面，王饱饱也并没有绝对优势。

王饱饱成功和下滑都值得我们借鉴研究，学习其营销的方法，启发的是要想成为一个长期主义的品牌，必须不断做好产品，从产品根本上有一定竞争力，否则，只是昙花一现。

新营销让燕窝飞入平常百姓家

燕窝作为自古至今的传统滋补产品，其滋补功效不用宣导，尤其是古代的代管贵人，都喜欢吃燕窝来调理身体。传统的燕窝产品基本上都是自己浸泡、熬炖，大多数是干燕窝产品，作为礼品馈赠的也非常多，也是一种贵重的礼品。

网络营销的到来，让燕窝变得更加容易接地气，很多品牌在线上销售，炖好燕窝之后，发快递给消费者，属于开瓶即食，不用自己炖，非常方便。

旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。

如今的燕窝“飞入”百姓家，让消费者不在感觉到燕窝是高高在上，不知道怎么食用，不再是传统的认知，而成为了现实的“鲜炖燕窝”，并且送货上门，体验到了食用的便利性。

无论是小仙炖、燕之屋、小鸟燕窝等品牌，利用互联网渠道销售，对燕窝产品进行升级，推出鲜炖燕窝，让鲜炖燕窝成为日常的一种滋补产品。这就是新营销下的产品创新，颠覆了销售渠道，开发了新产品，最终是更好的服务消费者。

产品是市场的核心，一个是产品的质量好，赢得消费者认可；一个是产品的创新，满足消费者需求。

新营销时代下，不要忘记做好产品，这是关系到一个品牌能否走的更远，长期发展的问题。

消费者对产品要求是升级的，而不是降级的，因此做好产品本质是首要的任务。

不是品牌无用论，而是注重产品性价比

淘宝、天猫、京东、快手、抖音、团购平台的出现，让很多人认为品牌无用了，卖货更多的是一些新的产品，没有品牌力，但是不影响消费者大量购买，导致很多人说品牌无用论。

在这里，我们不争辩品牌无用论，但说明一个问题，消费者对产品力要求更高，购买产品更注重性价比，直接表现的就是产品价格。

在互联网的线上平台销售产品，大多数是刚做的新产品、新品牌，没有品牌力可言，影响购买的因素就是价格、质量，通过口碑来选择性价比高的产品，比拼的是产品力和价格力。

电商平台的产品便宜，但不代表都是质量差的产品，电商有退货、关闭旗舰店、关闭商城的法规，对企业有约束力，不是随便售卖残次品。

做互联的爆品，要看透本质是极致性价比高的产品成功几率大，这种产品背后是整个上下游产业链的完善，不要管看到表面的低价。

新营销下的产品力打造有三个关键因素，一个是产品成本、一个是产品推广、一个是发货物流，这三个因素决定了产品能否畅销。

产品成本从源头控制好，产品内容物、包材、生产、物流仓储等方面的成本综合起来，争取做到量化生产，降低单品成本才有竞争优势。产品成本低的竞争战略符合波特的第一个竞争理论，采用总成本领先，你就会胜出。

产品推广需要购买流量，相对于传统的广告费，在线上也需要花钱去推广产品，必须做好推广的预算，否则不做推广不会有大的爆量。

产品发货物流做到及时，与物流或者快递公司签好合作协议，降低发货的快递成本，提高发货效率，让发货没有后顾之忧。

电商只是公用的平台，运作好坏看企业产品、人才储备、资金情况等因素，但本质是：产品是1，后面的才是0。

学会新营销，不忘做产品。

无论技术怎么创新改变，永不变化的是产品，产品即需求，产品即商业本质。