《孙子兵法》原文：

故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻一也，则我众而敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。

这段话的意思是说以假象迷惑敌人，使敌方暴露行迹，而我方隐蔽起来，这样我军的兵力就可以集中，而敌人的兵力就会被迫分散。我方兵力集中到一处，敌方兵力分散在十处，这就是以十攻一，可造成我众敌寡的有利态势。我方就能集中优势兵力攻击劣势之敌，那么同我方正面交锋的敌人也就有限了。

将领如果想在战场上实现不战而胜，其核心就在于以强击弱，实则强，虚则弱，说到底就是要求我们避实击虚，也就是要通过一系列有效的方法调动敌人，让敌人把弱点暴露出来，一旦我们发现对方的弱点，就可以集中兵力，以强击弱，在战争中取胜的概率就比较大。

在战场上，我们都希望能够在没有伤亡的情况下轻松打败对手。那什么是理想的胜利？《孙子兵法》兵势篇中有一句话清晰地描述了这一情景，文中说：“兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也”，意思是说我们的部队在与对手交锋的时候，如果能够以实击虚，在战争中取胜就像石头敲鸡蛋一样轻松。因为我方强悍，敌方虚弱，我们自然可以轻松地在战争中取得胜利。

有人会问：“你怎么总是强调以强胜弱，为什么历史上有很多案例都是以少胜多，以弱胜强？”其实历史上以少胜多的战争案例非常少，再加上人们习惯站在弱者的角度看待问题，内心渴望弱者以少胜多，这类战争案例关注度更高，传播更广，所以这样的案例往往被大家所熟知，在历史上发生的战争中更多的是以多胜少，以强胜弱，人们往往认为这是理所应当的，都习以为常，所以我们常常听到以少胜多，以弱胜强的战争案例。

既然如此，我们就要极力为自己创造以强胜弱的机会和条件。企业应该如何做才能创造这样的机会和条件？其实就是要通过有效的方式调动敌人，在此过程中寻找突破口。

具体来说，敌我双方排兵布阵之时都在考虑如何防守，以对抗敌人的进攻，如何集中优势兵力攻击对方的弱点，等等。虽然对阵双方的人数可能存在差距，但是为了在战争中取胜，双方在作战时会尽量把自己能调动的兵力全部调动起来。

在考虑自身兵力及地理状况的基础上，双方会进一步考虑作战策略，比如哪里需要防守，哪里可以进攻，等等。其实我们在排兵布阵的过程中就要考虑如何隐藏自身实力，迷惑对方，让对方暴露弱点，一旦我们找到突破口，就可以集中优势兵力，与对方作战，一举击败对手。在双方力量悬殊的情况下我们要采用一些策略，比如通过小规模局部战斗来实现以强胜弱。

其实这种“避实击虚”的作战方式在战场上应用十分广泛，说到这里就不得不提到毛主席，毛主席曾经在多部著作中提到“集中优势兵力，各个歼灭敌人”的作战原则。

1946年，国民党集结30万兵力向当时的晋冀鲁豫解放区大举进攻，企图钳击我军于定陶、曹县地区。当时，我军刚刚打完陇海战役，亟需休整，毛主席立即做出指示：“于路北休整，补充新兵，以利再战”。同时指出：“凡无把握之仗不要打，打则必胜。凡与顽正规军作战，每战必须以优势兵力加于敌人，其比例最好是四比一，至少是三比一，歼其一部，再打另一部，各个击破。”最终根据毛主席的指示，在刘伯承和邓小平的指挥下，我军在定陶战役中一共歼灭国民党军1个整编师、4个旅，共计1.7万余人，其中俘虏1.2万余人，缴获坦克6辆及大批军用物资。

其实毛主席就是运用了《孙子兵法》中避实击虚的作战原理，通过调兵遣将，让自己占据绝对的强势地位，实现以十击一，以强敌弱，就可以极大地增加胜算。

著名的“萨尔浒之战”也是典型的避实击虚的案例。

明军决定以后金首都赫图阿拉为目标，分进合击，四路会攻，试图一举围歼后金军队。与明军的四路部队相比，后金当时只有6万兵力，后金大汗努尔哈赤探知明军行动后，认为明军南北二路道路险阻，路途遥远，不能马上到达，决定先击败明军的中路军队，采取“凭你几路来，我只一路去”这种作战方针，将6万兵力集结于都城附近迎战。后金军队集中兵力，逐个击破，5天之内连破三路明军，歼灭明军约5万人，取得了这场战役的胜利。

这样的案例还有很多，其实在战场上避实击虚、以强胜弱是取得胜利的重要方式。我们认为每一位将领都应该学会在敌人面前隐藏自己的实力，寻找对方的弱点，集中优势兵力，逐个攻破，由此才能实现以强对弱的战势，轻松获得胜利。