餐饮门店活动促销痛点：派发DM难以将消费者引流至餐饮门店消费，同时浪费人力派发、浪费印刷纸张，也难以聚焦餐饮人群。而门店一味给予消费者折扣，门店利润受到挤压，没有折扣又难以留住消费者。

活动切入点：解决引流、淡化折扣，有效解决餐饮门店经营痛点。

活动方式：将KA门店购物者引流至餐饮门店，由KA购物者转化为餐饮门店消费者。

餐饮部：活动的发起者和执行者。

执行步骤：

（1）根据美团点评对餐饮门店的人气、评价、口味、环境、服务等对餐饮门店进行排序，筛选客户。

（2）根据明细挑选已合作门店，与餐饮门店沟通合作，制作美食地图，如图11-8所示。

图11-8 美食地图

（3）确认门店可给予的产品折扣或金额折扣信息（由餐饮门店提供）。

（4）活动告知：店内生动化物品投放（台卡、门型展架等），如图11-9所示。

图11-9 店内生动化物品投放

KA部：活动执行者和配合者。

执行门店：武汉市124家KA门店。

陈列要求：堆头、端架、货架、多点陈列，如图11-10所示。

图11-10陈列要求

生动化物资投放：瓶颈套、跳跳卡、价签、美食地图瓶颈套，如图11-11所示。

图11-11生动化物资投放

KA理货员将美食地图瓶颈套挂在1.25L系列产品上，如图11-12所示。

图11-12 将美食地图瓶颈套挂在1.25L系列产品上

兑换方式：消费者持美食地图优惠券至指定餐饮门店享受优惠，或扫二维码进入活动页面，到店消费时出示优惠券。

活动执行流程如图11-13所示。

图11-13 活动执行流程