对于饮料新品来说，进入大卖场、便利店得不偿失。这类现代渠道费用高，新品一开始销量不会很高，做促销则需要承担很大的费用，根本赚不了钱。如果是从树立品牌形象、招商的角度考虑，可以进1-2个客情较好的KA系统，把亏损降到最低。

根据运动战的第三条作战原则“乘胜追击，扩大战果”，邓老凉茶本应该进入更多的高端渠道，比如药店连锁系统与高端餐饮店，但这几年其在高端渠道的开发拓展上也慢了下来，没有乘胜追击，反而更多地进入了路边的士多小店。在7-11、全家等便利店系统也没有守住，因为销量不好而被很多连锁便利系统踢了出来，这些都是需要总结反思的。