项目客群即项目消费群体，一个项目要想顺利销售出去，必须要对消费者心理进行详细分析，才能找准真正的目标客群，并且在后续的广告投放中做到精准投放，减少不必要的营销费用。比如有的项目明明是做的别墅产品，广告却总是投向刚需客群，很显然，这样做只会增加推广成本且收效甚微。

分析项目的客群心理，需要对促成客户成交的四点关键因素进行分析，包括购房动机、购房区域、购房时机以及购房预算。

分析项目客群心理分析主要通过竞品客群调研、问卷调查、对开发商老业主进行采访、到同区域其他楼盘采访客户等方式。