另一个重要的思维是流量思维。

当我们开始深度运营终端的时候，发现深度运营的成本是很高的，运营门店数量有限，那么这么多目标门店，如何才能提升效率呢？

我们逐步发现，门店和门店是不同的。在传统渠道，如果在同一个商圈相邻的门店，受时空影响，流量差异不会太大，然而在外卖市场，相同品类相同商圈的门店，差异可能上千倍，外卖市场的流量不像线下餐饮店这样分布平缓，而更像电商，流量集中，赢者通吃。所以在这个市场中，铺货率的概念失效了，我们需要重新审视每个门店的意义。

与此同时，外卖流量还特别不稳定。2016年年底，我们在部分市场取得一些突破的门店，到了2017年年初突然关门大吉了，很多销量很大的门店突然经营惨淡了，流量来得快去得也急，这一点又和传统渠道不同。

基于这样的特点，虎邦在经营外卖渠道的时候，也需要思考外卖的流量分布。这个流量分布既包括门店的特征，也包括品类的特征，甚至包括菜品的特征。如果不能把握这些特征，泛泛地去打，就会陷入集中的渠道建设中去，事倍功半。

流量思维是互联网时代生存的另一种思维模式——精准。在互联网多变的世界里，要么能够适应整个生态（生态思维），要么能够精准找到用户并掌握其行动轨迹，流量思维、大数据思维、用户思维等都是精准化的思维方式。

这两点既是我们在生态中的最大感悟，也是对互联网特征的重要认识。

系统胜出而非要素胜出

创业者们最喜欢研究绝招，大家希望通过简化认知来理解问题。然而创业成功真的是一个系统胜出的过程，绝对不是某个要素胜出了就能解决问题。

以虎邦为例，表面上看，是虎邦选择了一个不错的渠道，实质上，取得现在这点成绩，是诸多要素环环相扣，甚至化学反应叠加之后的结果。

以产品为例，虎邦的产品十年磨一剑，打磨鲜椒酱也是煞费苦心。

目前市面上的辣椒酱，以油泼辣子的工艺最为普及。然而虎邦为了适应消费升级的特点，选择了辣度更低、香度更高的黄河流域辣椒作为主原料，采用新鲜辣椒低温熬制，避免油炸，低盐低辣，适合新时期人们饮食的需求。

在包装上面，围绕现代人快节奏的特点，制作了小包装的产品，一餐一个，即食即弃，方便快捷。虎邦上市以来，产品已经迭代四次，不断打磨，才能适应用户及消费场景的需求。

品牌的升级、行业的研究、团队的管理、知识的共享、销售运营体系等每个环节都需要创新，同时这些要素还要融合成为一个新的整体，哪个要素能够决定成功还真不好说。

就好像说一道菜做得好，牵扯到火候、刀工、配料等诸多要素，要我们说到底是什么原因好吃，其实还真很难孤立地说清楚，这才是创业的艰难与魅力所在。