羊毛出在猪身上的商业模式为什么站不住脚？学过营销的人都知道：粉丝并不是客户、用户，也就是说，粉丝变成客户、用户，中间还有非常长的路要走！也就是大家说的，这中间一定是需要转化的！

粉丝作为初次接触企业产品或服务的人员，具有如下明显的特点：

（1）对产品与服务的认知度有限。因各种活动、宣传甚至是盲目跟风的影响，成了企业组织的粉丝。但是，要成为消费者，需要在认知层面、心理与态度层面、行动层面进行三个过程的递进。这三个过程，在移动互联时代，甚至可能仅仅因为新的宣传活动与风潮而断层与舍弃。

（2）产生周转式的购买，也即二次、三次连续性购买，才真正成为消费者。所以，这也是淘宝不是企业的一个长续渠道的原因。你很难在淘宝上长续购买一个企业的产品，所以，你必须一直在淘宝上花费用推广，而淘宝用户只肥了阿里公司。也就是说，淘宝始终是阿里的淘宝，而不是你的淘宝。同理，粉丝要接二连三地来消费你的产品或服务，才真正成为消费者。

（3）订阅号粉丝，不是消费者。订阅号的粉丝，可能在其意识里，就是来看你的文章的，他心里压根没想到去消费你后续“心怀不轨”的产品或服务。所以，只要你一做广告，就掉粉。这已经成了很多订阅号的心病。

（4）粉丝，是流动的。基于几千万个公众号，数不清的APP、微网站、微店、微商城……无论是否已经关注或注册为你的粉丝，他都可以在这些介质中来去自如。即使在你这留下一个注册用户的空壳，那也只是你自我安慰的一个注册码，而其实这个粉丝已经与你毫无关系！