经销商的生意一般可以分为四个阶段：

1.创业初期

生意态度：充满激情，和基层员工打成一片，深入一线作业，熟悉市场行情。

产品态度：追求高毛利，也追求硬流通货{？}，先生存再发展。多以专营为主（只经营单一品牌，例如只代理农夫山泉单一品牌）。
匹配度：如果品牌商的产品不符合这两点，也就不具备长期合作的基础。

2.创业成长期

生意态度：初具规模，激情不减，有了自己的团队和体系，善于学习，在管理上寻求发展和上升空间，致力于生意做大做强。
产品态度：追求产品结构、利润结构，淡旺季互补，需要与一线品牌合作提高自己在区域市场的知名度。多以专销为主（一个销售团队只销售一个品牌，如一个经理带5名业务员只负责销售农夫山泉，另一个经理带5名业务员只负责销售康师傅方便面，独立运营，独立核算）。
匹配度：一线品牌、利润补充、结构补充、季节补充。

3.创业成熟期

生意态度：商贸公司性质，规模化、体系化运作，考虑员工的收入和发展，考虑子女接班的问题。
产品态度：关注现金流，利润核算不是简单的差价×销量，产品结构丰富。多以混销为主（一个小团队根据产品和渠道结构同时销售2~3个品牌）。
匹配度：品牌商的运营体系和经销商的指导体系。

4.创业衰退期

生意态度：标新追异，投资不熟悉的红利行业导致现金流断裂，“交接棒”传不下去，子女各有事业无人接班，失去奋斗的动力。总之，现有生意在萎缩，没有能力或者没有意愿改善。
产品态度：现有产品依靠惯性发展，不会追加投资激流勇进。
匹配度：除非产品的利润贡献占其生意利润总额的60%以上，否则不会被重视。

总结：区域经理要考虑：

首先，品牌商的产品只是经销商生意的一部分，如果经销商对待自己的生意都毫不重视，你的产品就更微不足道了。
其次，你的产品要匹配经销商的生意，强扭的瓜不甜，之前农夫山泉的区域经理看到今麦郎的四合一的力量，强行撮合今麦郎饮品的经销商代理农夫山泉，结果可想而知。
最后，要扩大你的产品在经销商心中的影响力，甚至通过你的产品改善经销商的生意态度，当主动权在产品那里，何愁市场前景不光明？