所谓不接受对方第一次还价策略，就是当我方报出一个价格或提案，对方给出一个还价时，即使这个还价已经落在谈判者的心理价位之内，也不要轻易接受。因为你一旦接受这个价格，对方就会感觉他给出的还价肯定是让你占了便宜，你才会这么爽快地答应，然后他会想尽一切办法破坏交易，或者通过其他方式寻求补偿。

比如在假期，你和家人一起到某滨海城市旅游，闲逛时你看中了一个街边小贩兜售的由鹦鹉螺贝壳做成的工艺品。于是你问：“这个工艺品多少钱？”小贩回答：“80元。”你说：“40元卖不卖？”小贩说：“可以，卖给你。”此时，你肯定有一种上当的感觉，你会设法终止这笔交易，比如假装挑选之后以都不满意为由摆脱这个小贩。要是遇到有素质的小贩还好，要是遇到比较强横的小贩，恐怕你就不得不花40元买下这个鹦鹉螺做的工艺品了。

在运用不接受对方第一次还价策略时，我们应考虑后续可能还会给予对方让步，不能把门关死，所以不要直截了当地对对方的让步要求说“不”，而是以“不好办”“实在价了”“没有先例”“实在抱歉”等句式，委婉拒绝对方的让步要求。