当我们把前面的工作都做好了，也就有了合适的方案，合适的方案要变成具体的治疗计划，很多医生有方案没计划。方案只是治疗的框架，计划才是可以执行的步骤，患者已经接受了医生，对如何治疗也充满了期待，这时候医生应该把适合这个患者的治疗计划做出来，这个过程其实是假设了患者要在这里治疗。

有些医生会想，如果患者不在这里治疗，岂不是浪费时间。我们在一线辅导过程中发现，有些机构接待来咨询的患者时，连器械盒都懒得拆，拿了两个棉签撑开患者的嘴巴简单看一看，患者咨询完就走了，当我们象征性地给患者看一下，患者也就象征性地看一下。

医生的态度直接影响患者的态度，医生认真积极地对待每一颗牙齿，患者就会慢慢认真积极地对待每一颗牙齿。不要认为患者就是来问问，患者都是要解决问题的，是医生的态度让患者变成了只是来问问。

这时候，合适的治疗计划就应该有了。

如果当年扁鹊学过如何找到适合患者的治疗计划，场景就变了：

扁鹊见到蔡桓公就问：“你最近还好吧？我看您眼圈有点黑，是不是最近太操劳，睡眠不大好呀？”

蔡桓公可能会说：“我最近睡眠确实不大好。”

然后,扁鹊给蔡桓公普及知识，让蔡桓公增加科学决策的必要知识。

最后,蔡桓公就会讲：“扁鹊，如此看来，寡人有疾呀！”

病人得到了治疗，医生得到认同，双赢！