第六章　金冷汽车制冷剂 R134a

（2）各细分市场占位机会很大。

· 维修工市场，浑水养小鱼：市场规模大，虽混乱无序，杂牌假货充斥。

只要能沉下心系统整合，市场空间还很大。

· 制冷设备工程与净化工程细分市场：规模大且持续增长，但行业内无真

正运作市场者，高端市场缺乏研发，大众市场各品牌没有营销作为。

· 商用中央空调工程商市场，“老虎闭眼，猴子乱窜”：杜邦等外资品牌高端

高价放货、疏于运作，巨化和杂牌放任价格透明，这给国产品牌留下整合空间。

3.行业品牌识别度低，但质量品质意识在加强，给品牌型企业创造条件

（1）渠道和维修工品牌识别度低。

· 配件门店：对品牌的识别度低，制冷剂品牌杂乱，多无序运作，配件终

端大多处于品牌切换期。

· 维修工：对制冷剂品牌的识别度更低，多依赖配件门店老板的介绍，大

多情况是：门店里有什么品牌，就购买什么品牌。

· 用户产品知识和消费意识很低，无品牌识别度，行业格局未定，谁都有

机会，品牌决策权在渠道商手里。

（2）因质量纠纷，门店和维修工正在觉醒。

· 安装维修工：开始觉醒，尽管无品牌识别，但采购时不买最贵的，也不

买便宜的。

· 配件门店：由于卖差制冷剂，导致不断出现制冷剂弄坏压缩机的官司，

现在门店遇到长期合作的和稍微大一点的客户，都不敢推差制冷剂，所以整个行

业逐步出现品牌驱逐杂牌的过程。

4.竞争空间大：行业鱼龙混杂，散兵游勇，外资品牌逐步收缩，竞争

对手忽视且无系统运作，谁先系统运作就占先机

国际品牌忽视带来的机会：杜邦、霍尼韦尔等国际品牌依靠品

牌刚性需求拉动销售，渠道混乱，假货很多，缺乏持续市场投入，影响力和市

场份额不断下降，战略上忽视和逐步收缩售后市场，国际品牌退出的市场，给

金冷留下占领高端市场占位机会。

国内品牌大众市场混战带来机会：拥挤在大众市场，高端放货、无序运作，

渠道利润低，各类渠道商怨声载道，渠道松散和信心不足，渠道建设难以支撑

其进一步扩张，各类渠道商和工程商开始切换品牌，金冷可以顺势而为，机会性

切入其优质客户。

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大单品时代

长尾杂牌带来机会：低端市场杂牌假货充斥，伴随消费觉醒和上游厂家

推动，市场最终会逐步净化杂牌假货，给好牌好品的企业提供很大空间。

5.产品替代升级风口和价格带空缺机会

目前 R22 仍是主流，且稳定增长，但 R410 等 4 系产品伴随市场需求和

国家政策推动将快速成长为未来主流产品；把握产品升级节奏，金冷以 R410 为

突破口，建立优势，快速跟进产品升级迭代的品牌在未来会占据主动地位。

价格带缺位机会：外资品牌如杜邦，霍尼韦尔与国产品牌之间价格差距

较大，这个价格缺位带机会大。

6.流通领域对上游厂家的操作模式怨声载道

上游企业的不作为和胡乱运作市场，导致流通领域渠道混乱，各环节恶

性竞争，利润越来越薄，看不到希望。

整体行业流通领域市场运作能力较弱，是行业发展瓶颈，上游厂家要做

到渠道的有序覆盖，且帮助渠道发育能力运作市场，让渠道看到希望，更易挤

压其他品牌份额。