本书出版，感慨万千，感谢众多支持者。

感谢施炜老师。20年前，施炜老师的深度分销理论启发了我们。近几年，施炜老师在《连接》中提出的三度空间、三位一体，又构成了立体连接的理论基石。

感谢新营销专家群，如张学军老师、赵禹老师、公方刚老师、丁丁老师、牛恩坤老师、赵波老师等。自2017年我提出新营销以来，形成了一个新营销专家群。虽然各有独立工作，但一起游学，相互启发，共同研究，共同发声，提升了新营销的影响力。

感谢众多新营销的实践企业，如统一、李渡、优布劳、泰山原浆、消时乐等。企业付诸实践，理论才彰显价值。

感谢《销售与市场》的领导，特别是管理版的主编，编辑彭春雨、王玉、栗一等。本书出版，他们在专题立意、编辑修改上有很大帮助。

感谢没有在封面列名的作者。封面专题发表时都有作者署名，本书每篇文章后有作者署名，但有些作者没有在本书封面署名，包括朱朝阳、刘畅两位有众多文章入选的作者。

感谢博瑞森出版机构。《新营销》就是由博瑞森创始人张本心催着写成的。本书出版，博瑞森做了很多幕后工作。

感谢作者的家人们。营销实践，常年出差，回家还要码字，免不了冷落家人。感谢家人的理解、支持！特别是我的女儿刘畅，因为疫情无法出国读书，给我当助理期间，关于KOC的文章，认知处于前沿。KOC是连接B端和C端的关键环节，对打通三度空间有重要帮助。

最后，要感谢读者们的支持，文章有不妥之处，本人负全责。欢迎指正！

刘春雄

2020年10月30日于郑州大学祥园

附录A

在本书中，我们提到了很多新颖的营销概念。有一些概念为新营销首次提出，例如立体连接、社区社群、数字化深分等，这些概念在营销届当属首创，还有一些概念为理解新营销提供了重要依据。为了方便读者理解和查询，本附录对它们做了整理和简要介绍。

BC一体化：指品牌商（F端）针对经销商（B端）、终端（b端）、用户（C端）一体化运营的新营销模式。刘春雄于2019年提出。

店商：指 “门店+人链+云店”的新型商业形态。

KOC“三强”：强关系、强认知、强影响力。

“空军陆战队”：“空军”，要求能做传播（认知），能做网络（云店）；“陆军”，要求会做传统渠道、做终端、体系线下体验、做客情关系；“空军陆战队”要求即承担渠道建设功能，也承担传播职能的队伍。

立体连接：指打通三度空间（线下、社群、网络）的新营销模式。施炜与刘春雄共同提出。

三度空间：特指线下、社群、网络三个商业空间。施炜在《连接》一书中提出。

三位一体：特指认知、交易、关系三种顾客交互功能的一体化。施炜在《连接》一书中提出。

社区社群：基于线下社区的互联网社群。

深度分销：指通过厂商一体化，厂家的组织力与商家的客情和配送力，抵达终端，完成终端高覆盖。深度分销被称为近20年来的“最佳中国营销实践”，解决中国约600多万家门店的供应链问题。

数字化深分：借助互联网系统工具进行精准渠道深度分销。

体验“三感”：参与感、仪式感、娱乐感。

云店：基于微信生态的连锁微商城，表现形式为小程序。

中台：在快消品领域，数据中台为企业中的各个部门、项目服务，进行全数据的采集、建模、画像、决策，指挥前台进行营销动作的随时调整。

“128”模式：“128”模式以1个核心（动销），2个原则（线上线下联动），8个动作（线上4个、线下4个）为步骤的实操模式。由刘春雄于2017年提出，在多家上市企业实践并实现快速增量效果。

“四合一”模式：今麦郎品牌于2011年开始的“人、车辆、片区、终端机”四合一动销模式。

附录B

书中提到了多个新营销公式。公式本身具有严密的数理逻辑，公式与营销概念的结合为方法论的实践提供依据。书中提及公式在本附录统一总结如下：

播密度公式：

大众媒体传播密度公式：传播密度=媒体收视率×播放次数

社会化媒体传播密度公式：传播密度=传播宽度×裂变速度×传播次数

门店营收公式：

传统门店营收=门店人流×进店率×成交率×客单价

新营销店商营收=平台粉丝总数+双客群总数+双货架总数

双客群总数=所控制的终端数和店群数

双货架总数=铺货家数×单店有效占领面积×外卖平台品种数×成交数

KOL、KOC公式：

KOL+KOC=媒体+渠道

数字化深分公式：

人链+数据链+中台=高效、精准深度分销

作者简介

刘春雄｜新营销首倡者，营销数字化研究院院长

新营销首倡者，营销数字化研究院院长。郑州大学副教授；清华大学MBA、北京大学EMBA、中国人民大学MBA特聘教授。33年营销从业经历，曾任双汇发展副总经理，《销售与市场》杂志社副总编。出版图书十余本，2018年出版《新营销》构建了一套全新的营销理论体系。与多家上市企业和知名龙头企业保持深度合作，从理论到实践践行新营销模式。

公方刚｜新营销联合创始人，营销数字化研究院秘书长

著名营销专家，新营销联合创始人，营销数字化研究院秘书长，新啤酒社群及自媒体创始人，山东乐啤咨询机构创始人，乐啤酒业有限公司总经理。

牛恩坤｜新营销联合创始人，白酒营销专家

亮剑咨询公司董事长，新营销体系联合创始人，《销售与市场》高级研究员。20年的一线市场实践经验，2008年创立亮剑营销咨询公司，曾为泸州老窖六年头、四特、淮源老窖、姚花春、洋河老字号等多家白酒品牌提供过白酒根据地模式咨询服务，并出版专著《区域为王》。2016年开始研究基于传统深度分销+互联网的新营销模式，跟随刘春雄老师，与新营销专家团一道，全力参与并参与了多个新营销模式升级落地实践工作。

朱朝阳｜新营销团队成员，实战派营销专家

针尖营销咨询总经理，新营销团队成员，知名实战派营销专家。多家知名企业经历，从基层业务做起，历任区域经理、大区经理、营销总监、总经理，为多家酒类、食品、饮料、调味品企业提供营销咨询服务。传统营销与互联网营销的结合者。擅长领域：样板市场的打造，社群营销，市场突围。

刘畅｜新营销团队成员，营销数字化研究院院长助理

英国伯明翰大学博士，从事新营销研究工作。主要研究领域：IP、新传播、新文创。