《孙子兵法》原文：

《军政》曰：言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

这段话的意思是说在战场上因为听不见对方说话，就设置锣鼓进行指挥；由于相互之间离得太远，看不清对方，就设置旌旗用来指挥。有了锣鼓、旌旗，就能够统一指挥军队，使将士行动一致。既然士兵都服从统一指挥，那么勇敢的人没有前进的指令，不能独自进攻，而胆怯的人如果没有接到撤退的指令，不能够擅自撤退。因此，夜间作战，要多处点火，频频击鼓，白天打仗要多处设置旌旗，以此来适应人的视听变化。

通过“修道保法”，我们建立统一的作战方法，已经具备进入战场的基本条件，而将领运用“迂直之计”制定科学的作战策略，接下来就要上战场，但是在实战中，我们的士兵、对手，甚至环境都在不断变化，是否能够有效地发挥出作战策略的优势，依靠的是将领的临场指挥，而是否能够按照将领的战法统一部署，靠的就是将领能够综观全局。传达命令的方式要清晰可靠，准确地把将领的命令传达给每一位前线的将士，这就是“旌旗火鼓”兵法的逻辑。

1.部队只有在统一部署行动的情况下才有战斗力

在这段话中，最重要的一句话就是“则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。”这句话指出在战争中取得胜利不是靠一个人逞英雄，军队的战斗力体现在统一的作战规划上，只有军队所有将士协调一致，按照统一的指挥排兵布阵，军队的战斗力才能够发挥出来。

知道这个道理，我们就能够理解为什么作战时军队要做到阵型统一，勇敢的人如果不听从指挥，一味贪功冒进，就会被敌人歼灭。而懦弱的人如果在全体冲锋时退缩，这支队伍就会出现若干个缺口，如果敌军从缺口进入，相当于整个军队被切分成若干个小分队，这样就容易被敌军歼灭，就像使用马槊作为武器的部队，其战斗力体现在统一步调的整体推进上，形成一个坚不可摧的整体，因此统一才是战斗力的基本保障。

2．将领的临场指挥保障胜利

将领是决策者，对他来说，最重要的工作是临场指挥，而士兵是执行者，士兵需要关注敌人的情况，时刻准备与敌人厮杀。将领需要综观全局，全面搜集信息，根据战场的实际情况，从整体上设计出科学的作战策略，指挥部队排兵布阵，与敌军交锋，以便在战争中取得胜利。

我们发现在战场上会出现这样的情况：一些士兵追击敌军，眼看可以消灭敌军，却收到撤退的命令，这是为什么？这是因为局部的胜利并不代表整体上能够取胜，很有可能出现消灭了眼前的敌人，却被后方的敌人给围剿的情况，因此能否在战争中取胜取决于将领的指挥能力，整体谋划才是作战胜利的保障。

为了看清楚战争局势，将领通常需要站在高处察看战场的情况，这时就会产生一个问题，将领虽然看到整个战场的全貌和部队的阵型，但是这时将领与冲锋陷阵的士兵相距甚远，如何让前方作战的士兵清晰地接收到将领的命令成为关键问题，如果解决不好，就会出现士兵各行其是的状况，无法体现出战法的价值，敌人会通过攻击我们阵型的薄弱点，将我们的部队分成若干个部分，采用围歼的方式各个击破，我军就处于全军覆没的危险境地。

3．旌旗火鼓——临场指挥的信息传递

如何解决信息传递的问题？因为将领与士兵相距甚远，就会用到旌旗、火把、锣鼓，我们在电视剧中经常会看到军队击鼓进军，鸣锣撤退。白天作战，军队通常使用颜色鲜明的旌旗传递指令，而在夜晚作战时，军队通常采用火把、锣鼓传递指令，通过这些清晰可见的传达方式，将将领的作战计划贯彻落实，让军队根据命令统一作战，从而实现在战争中取得胜利。

“旌旗火鼓”同样适用于企业竞争。企业的战斗力就是竞争力，企业不能鼓励个人英雄主义，企业家只有统一部署，保证团队能够齐心协力推进企业发展，才能提高企业的竞争力。