7.1 集中采购的本质（品类二次优化、集约化管理）

集中采购的本质是对企业采购品类进行二次优化，通过集约化管理整合需求，降低分散采购的成本与风险。它并非简单的 “批量采购”，而是通过对品类的重新梳理与整合，实现 “需求集中、供应商集中、管理集中”，提升采购效率与议价能力。

7.2 集中采购的核心价值（降本、提质、标准化）

• 降本：通过集中需求提升对供应商的议价能力，获得更优惠的采购价格；减少分散采购的沟通成本、物流成本与管理成本。
• 提质：集中筛选优质供应商，通过严格的供方评估与考察，确保采购产品质量稳定，避免分散采购中 “劣币驱逐良币” 的问题。
• 标准化：统一采购品类的技术标准、质量标准与验收标准，推动企业内部生产、研发环节的标准化，提升整体运营效率。

7.3 集中采购的主要模式（自主、抱团、依托外部）

• 自主集采：企业凭借自身规模与采购能力，独立组织集采，适用于采购需求大、品类相对集中的大型企业（如央国企、头部民企）。
• 抱团联合集采：多家中小企业联合起来，整合采购需求开展集采，通过 “以量换价” 提升议价能力，适用于单个企业需求小、议价能力弱的情况。
• 依托外部集采：借助第三方平台（如行业协会、专业集采平台）的资源与经验开展集采，降低企业自身集采的组织成本与风险，适用于缺乏集采经验的企业。

7.4 集中采购十大环节与 “721” 业务流原则

• 十大环节：依次为定品类、定模式、定计划、品类研究、供方寻源、工厂考察、询价选型、集采招标、中标签约、履约定级，各环节环环相扣，需严格按照流程执行。
• 721 业务流原则：70% 精力投入前期策划（涵盖定品类、定模式、定计划、品类研究等环节，确保集采方向正确），20% 精力用于执行阶段（包括供方寻源、工厂考察、招标、签约等，确保落地执行到位），10% 精力用于评估阶段（履约定级与复盘优化，为后续集采积累经验）。