——会招就要借助别人的优势，就是扛大旗拉虎皮。

如果不懂得借用他人的资源，会招的吸引力和影响力就会淡化，我们一定要利用好所有的资源。

①、借助专家

一般情况下，会招最好邀请业内专家来站台，通过他们的美言或分享，让客户更加信任企业。我们要在专家出场前，隆众介绍他的成就、成果、贡献、荣誉、文献等，台下，要通过员工的带头示范行为，比如欢呼、鼓掌，带动大家的推崇。

在专家到来时，工作人员要帮助拎包，佩戴胸花；在演讲时，要由礼仪引导，主持人恭请上台；演讲完毕后，要安排领导致谢、赠送礼品，可以的话，安排人上台找讲师签名、合影留念。

②、借助政府

企业的发展，离不开政府的支持，尤其是在敏感时节，比如2018年环保风暴，很多润滑油企业面临整顿，这时候，政府部门上台发言，会打破大家的疑虑；有的企业负面新闻缠身，比如质量不合格，企业资金困难，政府展台，就能打破传言。

和政府打交道，容易有各种暗箱操作，走得近，容易出问题，走得远，政府会疏远你。最好的姿势是：“亲”，积极主动同各级党委和政府及部门多沟通多交流，讲真话，说实情，建诤言，满腔热情支持地方发展；“清”，就是要洁身自好、走正道，做到遵纪守法办企业、光明正大搞经营。

③、借助上游

物以类聚人以群分，你和马云、任正非、张瑞敏、雷军这些大佬打交道，你自然也不会差。如果你的供应商都是有头有脸的巨头，不仅体现了你的供应有保障，品质也值得信赖，你的实力也能让客户放心。

基础油的技术含量低，会招最好邀请四大添加剂供应商的代表，至于国内的供应商，最好不邀请，免得客户认为你用的是国产剂；如果添加剂厂家不熟悉，也可以找他们的渠道商来站台。在介绍时，要拔高为添加剂厂家，不要说是代理商。

④、借助客户

如果企业有一些典型客户，比如整车厂配套企业，或者某知名后市场合作伙伴，或者某大型企业，都可以邀请过来。像水泥集团、热电厂、中集、顺丰等，都会给你脸上贴金。2019年，零公里新厂竣工，就邀请了他的很多合作企业，还把康众汽配邀请了过来，体现了大家对企业产品的认可。

如果我们和保险公司有合作，请他们过来；如果投放过央视，就想办法让媒体公司出面……把自身的素材发挥起来，起到最好的正面作用。

⑤、借助媒体

不要认为现在媒体碎片化，或者自己也有自媒体，就放弃行业媒体。你发的内容，读者多是自己的客户，而你想招商做市场，需要的是广而告之，要走出自己的自留地，行业媒体，覆盖面更广。

日常新闻，你发给媒体就行，但招商会，却是一个创造新闻的活动，有很多特色值得报到：嘉宾数量、新品上市、销售政策、成交业绩、企业参观……都值得大书特书。

那么，有哪些途径可以把资源优势发挥出来呢？

邀请函：直接在邀请函上注明出席嘉宾、发言代表；

课件：把借势对象的背景展示出来，由主持人介绍；

席卡：特约嘉宾，一定要摆放席卡，和普通客户区分出来；

穿着：客户可以统一发放公司的服装，嘉宾则戴胸卡；

专访：对企业领导、参会嘉宾、重点客户，可以现场专访，让他们有面子。