1.规划出全年的促销时间和主题

这些时间一般是传统节假日，也是客流量的高峰期。例如：1月份的元旦促销，结合迎新因素打造促销主题；2月份是春节，结合团聚等因素打造主题；5月份的劳动节和青年节，结合旅游及青年励志等因素打造促销主题；6月-7月高考，结合莘莘学子十年磨一剑因素打造主题；9月中秋；10月国庆等。
强调一点：没有主题的促销活动最好不要搞，否则很容易被理解为打折大甩卖。

2.规划促销框架，明确每次促销是什么时间、哪一个产品、卖什么价格

结合竞品信息：可以针对打击竞品，同一时间段做同一品类，利用价格优势秒杀，也可以避其锋芒，换品类促销，决定因素是促销费用的合理规划和了解竞品的促销信息和套路。
由费用投入调整产品价格。节日之前，为了给消费者有价格上占到便宜的直观感知，一般先将产品价格调高一些，节日促销价格在降低。同时根据费用支持、销量预估、库存备货等确保价格在活动档期之内可以有效运作下去。
总结：促销活动不打无准备之仗，规划必须清晰描述出促销时间、主推产品、活动力度、安全库存、竞品动态五大信息。