从销售链路来说，企业不能过于依赖TOP Sales的个人能力，还必须依赖组织来完成目标。我们应该在梳理业务流的同时，告诉销售如何进攻客户，如何定义客户，各个阶段应该做什么事情。一方面要「售前、销售和交付」融为一体，并为结果来负责。同时我们需要针对于业务场景，建立专门的组织输出整个行业的解决方案，同时也要针对客户进行交付解决方案，并赋能业务一线进行培训和知识赋能。