厂家要想完成招商策略的执行工作，需要一支强大的招商团队，一支作战有序的招商团队需要完善的招商制度去指引和约束。为保证公司招商任务的顺利实现，招商人员工作时有据可循，特制定销售业务招商管理制度。

招商制度建立的基本原则是有利于公司销售管理的实现，同时又能充分调动渠道招商人员的积极性，要求简洁、人性化、实用、双赢。

招商管理制度分为基本的日常职责和管理制度两个方面。设定的具体原则是将主要的工作进行细化梳理成条款，日常重要问题的奖惩要挂钩，形成激励和奖惩机制相结合的条约。同时要求招商人员能够熟记于心，落实到行动中去。

制度制定好后可以形成文件或手册由主管领导签字确认，进行员工培训和学习，进而通过考试、问答等考核方式督促招商人员重视制度和学习制度。学习后由主管领导督促招商人员签字确认，认识到制度的严肃性。