（1）拜访资料准备。

开发家装公司应该具有一套全面完整的资料，包括公司手册、产品手册、产品单页、演示光盘、公司荣誉证书、工程案例及图片、个人名片、小礼品、手提袋等。

（2）顾客首次拜访。

顾客拜访开始最好由中间人推荐，这样就更容易取得好的效果。如家装公司员工、联盟品牌经销商或渠道负责人，与该家装公司有联系的广告公司人员、当地家装协会工作人员、建材商场管理人员、建材第三方平台管理人员或其他人脉关系。

家装渠道的拓展与其他类似的产品销售不同，不是直接去销售产品、达成交易，而是类似关系营销，前期主要是调查、了解、宣传、建立联系。

第一次拜访要事前电话预约，注重穿着及商务礼仪，要注意个人形象，避免迟到，逢人恭敬。

去时打好腹稿，初次交流内容不宜过多，先应准备好话题，不打无准备之仗。第一次拜访忌主动询问家装公司（设计师）与竞争品牌合作内幕，如果方便可试探性询问。第一次拜访忌主动给予详细报价，透露出笼统价格或者几款产品价格即可，除非是家装公司（设计师）坚持要求知道具体价格或者合作意向明显。

临场要随机应变，及时发现所拜访对象的兴趣、爱好，可多在这方面与之交流，甚至拜访后做专门的安排和邀约。合适的时机，向所拜访对象索取名片。

根据现场状况，要把握好谈话时间长度。如业主在场，应该留下资料，拿好家装公司（设计师）名片，稍作停留后礼貌离开，另约时间。

事先想好如何结束谈话，尽量留下话题，以便下次拜访。

（3）二（多）次拜访。

二次拜访（多次拜访）最难的部分就是寻找拜访的理由，如何找到合适的理由去拜访，成为销售中的关键。拜访的理由既不能太随便，因为设计师一般都会忙项目，没时间闲聊天，又不能太正式，毕竟已经不是第一次约见了。这在第一次拜访时就要打下基础，将公司材料分批次的给设计师送过去，增加自己在设计公司的曝光率。同时，初次拜访时观察设计师需要什么，也可在第二次拜访的时候以此类理由邀约。做好人员公关，谈话内容可视情况灵活应用。找机会邀请到家装公司旗舰店参观交流。

逐步开始合作沟通，了解顾客对产品的需求、合作模式，进行条款协商，如价格、返点、结算、售后等。

每次拜访都要有明确的目的，谈完问题后就可以离开，不能长时间逗留或与某人聊天，否则会让对方误认为很纠缠、时间空余或顾客不多等印象。

（4）试合作。

家装公司开始会抱着一种试试看的心理合作。及时了解设计师推荐中遇到的问题，快速协助解决。充分运用新品牌合作的热情，推动第一批顾客成交。

初次合作，店面、渠道、小区、测量、安装、售后等难免协调性欠缺，必须优先考虑渠道利益、优先照顾渠道顾客服务效率，并做好相关告知和培训。

培养家装公司的主推是业务员中的重点，同时也是难点。所以试合作的服务及时性、感情培养就很重要，以逐步增加信任。如由于业主原因成交，家装公司只是顺水推舟做人情，业务员应充分利用这种机会，趁机加深双方感情，提升对方信心。如果是因为家装公司力推成交，要做好售后服务，做到业主满意，激励及时，以增强家装公司合作信心。

（5）合作方式。

与家装公司合作，分驻场、场外、活动等形式合作。驻场合作，指在家装公司材料展示空间中开店的合作方式，顾客购物更便利，与设计师的沟通更便利。场外合作，指未在家装公司材料展示空间中开店的合作。活动合作，是基于家装公司的促销活动合作，比如提供赞助、活动产品、优惠套餐、优惠券等。

与设计师个人合作，包括备案合作（已经进入合作名单的设计师层面合作）与未备案合作（暂未进入合作名单的设计师层面合作）。