1.标杆法

行业标杆很容易让人记住，且容易进入人的心智。说到凉茶大家会想到加多宝、王老吉、和其正，可是第四位是什么品牌记得吗？是不是没有其他品牌呢？并不是！只是前三位法则占据了客户心智。所以，一定要想办法成为行业标杆，有人说：我没这个实力做到行业前三怎么办？是不是就不可以做标杆呢？并不是这样的，我们也可以用这个法则，如图6-4所示。

图6-4行业标杆案例

这里不是行业前三，但利用了价格成为标杆。

2.氛围法

可能很多人遇到过这样的场景：在一个广场边看到很多人站在那里，本来打算离开的，但还是忍不住朝人多的地方走进去看看里面在做什么？还有这样的场景：中午或者晚上去吃饭，可是到了饭店你会发现越是忙不过来的饭店，你越想凑热闹，为什么？氛围很重要！同样道理，在电商里面也是这样，我们到搜索框首页输入关键词，会发现很多人会看这个符合我的要求的宝贝的销量到底有多少。如果销量好、价格合适就选择它；如果价格不合适，或许看到它的销量也会考虑。我们还可以在详情页中利用快递单说明产品销量好。如图6-5所示。

图6-5利用快递单说明产品销量好

3.视频展示法

这个方法特别有效，特别是现在大家都喜欢看视频，所以视频法是最快捷方便的方式。不过视频分几种：一种是产品展示的视频；一种是客户见证的视频；还有一种是工厂规模的视频。

如果是产品展示的视频，在视频中一定要展示产品的与众不同，比如卖抄网杆的就可以突出承重的方面，放上几十斤重的鱼，或者是20瓶矿泉水。

客户见证的视频，就要展示几大要点，比如表情、眼神、音乐、背景、口语及客户的身份、客户的痛苦、哪里知道产品的渠道、用产品之前的担忧或者抗拒，使用过程中有什么经验、使用之后的结果、表示感谢之词。

展现工厂规模或者是产品功能类视频，就要展示工厂实力，包括车间及人员设备等。产品功能包括产品能解决什么问题等。如图6-6所示。

图6-6产品功能类视频