（一）卖材质

黄金：具有高人气、高周转、易流通的保值特性。

天然玉石：玉石古时就有辟邪、保平安之说，象征品德高尚、美好与尊贵。

话术1：金镶玉将“金”和“玉”完美地结合一起，巧妙地结合了国人传统的黄金消费观念和历史悠久的玉石文化。既能满足您的保值消费需求，又具有传统文化底蕴。

话术2：金镶玉彰显佩戴者的丰富涵养与东方情节，以玉润身，以金铭志，吉祥富贵，保佑平安。附加值很高，也能衬托您独特的品位。

（二）卖工艺

（1）金玉错工艺。

话术：您看，这个产品是在玉坠上立体镶金，这叫金玉错工艺。纹饰虽然繁密，但金玉组合严丝合缝，浑然天成，达到玉中有金、金玉合璧的高超境界，工艺难度空前，精彩技艺堪称，天下无双。

（2）冲模工艺。

话术1：您看，这款金镶玉上面的金饰是用冲模工艺做出来的。在金面上冲压造型后，后再用手工在图案的细节上进行修饰处理，让产品图案更为生动饱满、立体感极强。

话术2：这款冲模工艺的金镶玉产品，不但工艺精美，整个款式看起来图案生动形象，更重要的是黄金面大，感觉黄金不少，但价格实惠，送人很有面子。

（三）卖文化

话术1：“家中藏玉出状元”，家里放块玉，全家都福气多多，其乐融融，看着都高兴。

话术2：所谓金玉良缘，有金又有玉，良缘自然到来！家庭和和美美、夫妻生活美满，事业顺顺利利！

话术3：黄金显得比较富有，翡翠显得有内涵且贵。金镶玉显得既富又贵！

话术4：戴金显富贵，戴玉保平安，戴颗金镶玉，那是既富贵又平安。

话术5：您想给孩子选一个金锁，无非是想让孩子平平安安的，您看这款金镶玉的小锁上面刻着百福图，代表福气多多，而且玉还可以压惊，小孩佩戴正适合，我再免费为您设计一款手工编织的挂件绳，您看可以吗？

话术6：穿金显富贵，戴玉保平安，有钱固然是好的，但平安将是我们永恒的追求。这款金镶玉的和田玉吊坠，不但含有富贵之意，还赋予了佩戴者一生平安的意义，预示着圆圆满满的人生，美好的生活，我想这也是您的追求，您说对吗？