所谓封闭渠道，指的就是像单位食堂、航空铁路配餐、加油站超市、服务区超市、旅游景点超市、校园超市等，这些渠道不同于普通的大众商业形态，能够容纳的品种和品牌数量不会太多，而且部分渠道还需要具有特别的保障，比如幼儿园、学校或者一些企事业单位的食堂和超市等，所以要进入这些渠道的门槛较高。针对这类封闭渠道的经销商通常具有较广泛的社会关系，能够通过良好的人脉来获取进入这些渠道的资格，当然其本身也需要具备足够的资金实力和一定的管理水平，尤其在涉及部分需要公开招标的渠道时才会具有竞争力。封闭渠道经销商的专业化程度不需要太高，其运营的关键就在于打通相关人脉，甚至投入资源来买断某些渠道的经营权，资源因素在其中具有举足轻重的地位。