在白酒营销日趋终端化的今天，曾经主导市场的二级批发商究竟是否有存在的必要？他们在白酒市场中究竟扮演什么样的角色？

有人说二级批发商在白酒市场中失去了存在的意义，我认为这个观点就有些言过其实、耸人听闻。相对来说，中高档白酒市场启动阶段二级批发商的作用确实在一步步弱化，但市场启动后市场整体氛围的提升和上量阶段二级批发商发挥了重要的作用；而中低档产品无论在市场启动还是市场成熟阶段，二级批发商都是冲锋陷阵的主力军，离开二级批发商的市场运作肯定会举步维艰。

经销商对二级批发商的管理在根据经销商的不同方式也不同。二级批发商能否管理好，能否跟上经销商自身市场的发展是产品能否成为市场主导产品的关键环节。要管理好二级批发商就必须了解二级批发商，帮助二级批发商找到自己出路的经销商才会成为二级批发商拥护和追捧的对象。