——固定式返利并不是简单的一个数字，需要灵活调整变通。

我们知道阶梯式返利有很多弊端，成熟品牌，大都采取固定比例式的返利，也就是不管你完成多少销量，厂家都给予固定比例的奖励，一般来说，大部分是2-3个点。

那么，我们怎么制定返利政策呢？

返利标准虽然一致，但对应的销售任务，却成了厂商之间谈判的焦点。

从经销商角度，希望任务越低越好，这样，任务好完成，奖励能从容拿到；对厂家来说，希望能拔高一些，对经销商有鞭策力。

销售任务定多少才能让经销商容易接受呢？我们建议，一般的地级城市，第一年定60-80万比较合适；省会级城市80-100万较好；对经济发达省份的城市，可以提高一些，比如江苏、浙江、山东等。

这个目标，是经销商努力下就能完成的，只要他努力了，就能享受同样的返利标准，大家一碗水端平，各区域间就不会有产品价差，减少未来窜货的可能性。

那么，对优秀经销商如何激励呢？

对超额完成目标任务的，我们建议用相对值，而不要用绝对值。如果用绝对值，由于各城市任务基数不同，就很难体现出增长幅度来。比如，对超额20%的，超额部分另行给予1个点的奖励；超出20-40%部分，另行给予3点的支持。

对有突出贡献，或销售额确实很高的，比如年销300万以上的经销商，都是值得特别鼓励的，但如果从返利上做调整，会影响整个销售体系。这时候，企业要增加特别奖励政策，就是对做出突出贡献的经销商，给予额外奖励。这样，就不会破坏游戏规则。