既然是买断品牌、是子品牌，归根结底还是要仰仗厂家的支持。先不说旺季来临时货物的优先足额供应、质量保证等基本要求，新品的换代开发，是否是厂家重点支持的品牌等都足以让这些买断商头疼。最要命的是，当你的货物越买越好时，厂家一声令下——产品全线涨价！经销商就只能眼睁睁地看着本属于自己的利润变成了厂家的额外利润，你说心疼不心疼？所以，理顺与厂家的关系对子品牌经销商来说是至关重要的。

理顺与厂家的关系，有些广告资源、渠道网络资源还可以很好地借用，这些都是不需要花钱就能为自己挣到钱的门路。

我认识的一位经销商，经销的某款买断品牌因为营销失误，市场陷入了绝境，即使不再要求厂家生产，库房里已经生产出来堆积如山的产品还是要处理掉，这些都是付过钱的产品，堆在库房里就意味着白花花的银子不见了。好在这个经销商平时跟厂家的关系处理得不错，把本应属于他销售的产品通过厂里自己的业务团队和经销渠道借助年前的旺销季节，以边缘产品促销的形式帮助他分销了出去，让经销商的那一堆“死钱”变成了“活钱”。