1.一套系统性的市场政策

光瓶酒的市场政策商家都懂得制定市场政策，但是我建议将市场政策设置成坎级政策，毕竟乡镇和农村的终端“水平”参差不齐。最好选择进货搭赠形式，以实物、本品、畅销品作为搭赠的对象。比如铺市政策（以半件为一组起铺）：

基本要求：陈列一层端架，或者6~8个排面，确保产品进入网点后的陈列面，加大产品的曝光率。

◆坎级一：进半箱送价值14元的1.5L百事可乐2瓶。

◆坎级二：进1箱送价值35元的牛奶一件。

◆坎级三：进2箱送价值70元的某品牌大豆油1桶。

◆坎级四：进5箱送价值150元的电热毯1条。

◆大奖坎级，进10~20箱陈列的方式：凡进10箱以上，出两层以上的端架，或2箱为底的地堆可以给予陈列费支持，每10箱陈列费为150~200元/月。

◆二级批发商的铺市政策：每10箱为一组，除享受促销政策外，还可以优惠8元/箱，必须有地堆陈列。

2.一支完备的市场队伍

团队是任何工作得以落地的保证，没有完整的团队再好的策略也是零。我认为，一般3~5个乡镇配备一个业务经理即可，前期铺市阶段可以3个人为一组集中作业。比如每天开发网点不少于10家，出货不少于20件，完成目标给予奖励。对于业务团队，每周都要开展业务培训交流会议，分享工作中遇到的经典案例，共同解决遇到的疑难问题。