经销商在构建组织体系时必须体现出核心部门的专业化职能。所谓职能专业化，指的就是部分关键职能必须非常清晰和确切，并且要有专门的部门或岗位来承担，而不是和其他职能都混合在某些部门或岗位中。目前经销商普遍重视的职能就是业务拓展，但是在配合或支持业务拓展的相关职能上还比较薄弱，无法体现出其专业化运作水平，需要经销商在组织体系中进行强化。这类职能主要体现在以下几个方面：

-​ 策略规划职能：经销商普遍缺乏对经营活动的专业规划职能，基本上是靠老板自己根据经验和直觉来应对，但随着市场环境日益复杂和规模扩张，仅靠经验和直觉是不够的，需要进行系统的专业规划，包括品类规划和渠道规划。

-​ 市场统筹职能：在经销商的经营活动中，有大量的活动需要相互配合，比如产品与渠道、业务与后勤、投入与核销等，要使这些活动得到很好地配合，就必须有专门的部门或岗位来进行统筹，否则就会造成大量的扯皮和推诿，影响经营活动的高效开展。

-​ 过程管控职能：经销商通常对结果非常重视，但对经营过程关注不够，也会影响到经营的成效。尽管业务拓展职能是组织的核心，但是也需要逐步强化过程管控职能，为业务拓展提供更好的支持和帮助，同时提高业务拓展过程中的规范性和工作成效。