1.周大生珠宝

2018年6月9日，周大生珠宝发起首届抖音挑战赛“这太有想法了吧”，活动到7月8日圆满收官，历时一个月。

活动上线以来，受到了许多年轻人的关注，挑战的话题热度也不断攀升，参赛的创意视频更是层出不穷。如图5-1所示。

图5-1 周大生抖音趣味话题全民参与

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。周大生在抖音上提出“有趣的灵魂就该SHOW”，发起“这太有想法了吧”的创意短视频征集赛，和当下年轻人追求的生活态度形成共鸣。上线一天，就已超过400人上传了他们与周大生互动的趣味视频。

此次的挑战赛，在零外援推广下，共吸引了800多人的参与，参赛视频前10名点赞数都已过万，其中前三名的视频点赞数超过了10万。@周大生珠宝，发出的视频播放量超过了4.7万，吸引近3000粉丝，开创了珠宝首饰抖音挑战赛活跃度的新高。

2.千年珠宝

2018年2月，千年珠宝联合抖音，举办了“爱情许诺舞”视频录制大赛。

抖音用户只需发布以千年珠宝logo作为背景的视频，或在平台内发布一段含有千年珠宝相关文字就可以报名参加。点赞人数是活动唯一的评判标准，获赞最多者为第一名，可以领取千年珠宝提供的钻戒一枚。如图5-2所示。

图5-2千年珠宝“爱情许诺舞”视频录制大赛

3.六福珠宝

2018年9月7日，六福珠宝以“fun享爱”周年庆为契机，在抖音发起首个珠宝行业挑战赛——抖爱fun享，掀起了一场短视频营销狂潮。项目上线7天即累计突破14亿播放量、37万参与量，收获了4773多万点赞、265万评论和135万次分享，截至9月18日，已经超过18亿播放量。

在“抖爱fun享”中，六福珠宝是香港品牌，为抖音挑战页面特意设计了专用壁纸。壁纸页面以香港夜景+闪耀霓虹效果，充分营造出品牌周年庆的欢乐港风氛围，强势带出品牌信息。

同时运用脸部识别功能，为用户戴上一顶精美的虚拟王冠，操作简单的同时，也大大增加了贴纸的互动性和趣味性。如图5-3所示。

图5-3 六福珠宝fun享爱抖音壁纸画面设计

除了极具设计感的贴纸，六福珠宝还特邀中国新说唱澳洲赛区评委王莹打造六福珠宝周年庆主题曲《fun享爱》，该主题曲同步延伸用于挑战赛音乐，最终实现了一次营销的闭环传递。如图5-4所示。

图5-4 抖爱fun享歌词

值得一提的是，《fun享爱》从创作初期即充分考虑了抖音传播特点，BGM的旋律动感轻快，歌词简单易懂，具有高度模仿传唱性，与贴纸相得益彰。充分调动了用户的参与热情，有效传播了品牌的周年庆信息。

如何在线上挑战赛中，与线下实体店联动发声，实现品牌声量最大化，六福珠宝提供了新思路——百城千店万人共同发声。如图5-5所示。

图5-5 六福百城千店抖音“fun享爱”

在这次“抖爱fun享”的挑战赛中，六福珠宝联动了旗下内地、香港地区及海外超过1670家实体店参与，集团内部形成系统的PGC内容指导，号召员工与六福珠宝实体店铺元素结合，进行抖音短视频的拍摄。

这批数量可观且形式统一的视频，在“抖爱fun享”挑战赛聚合页下，形成了形式统一的品牌曝光，将品牌信息深深地烙印在每一个点进来的用户心中。可以说，六福珠宝借助抖音平台，巧妙地向全国受众播放了1670多条趣味十足的六福珠宝品牌广告。

为吸引更多的用户参与，六福珠宝同时启动线下媒体线，通过在地铁、机场等人流密集的场所设置灯箱广告，宣传参与挑战赢金条的海报内容，引起路人的参与兴趣，激发线下用户转化参与挑战。线上线下的巧妙结合，为此次挑战赛打下了坚实的流量基础。如图5-6所示。

图5-6 六福珠宝抖音活动的线下传播

以上是珠宝品牌的抖音玩法，珠宝行业更多的是年轻从业者在玩抖音。一是珠宝店铺员工模仿抖音最火的段子，以求品牌专卖店的曝光；二是微商经营者，利用抖音开设社交店铺，推销各类珠宝产品；三是珠宝搭配师推荐珠宝首饰的搭配风格，顺便买珠宝产品；四是珠宝品牌员工展示新款产品，或者首饰的保养知识等。